Реклама в недвижке | Олег К. | Маркетинг и недвижимость
Бизнес · 28 августа 2026 г.
Как понять, что ваш проект продается благодаря одному случайному фактору — 28 августа 2026 г. в 06:30:07.161
Как понять, что ваш проект продается благодаря одному случайному фактору Иногда кажется, что у проекта все хорошо с продажами. Заявки идут, менеджеры закрывают сделки, реклама работает - можно выдохнуть А потом меняется один фактор, и продажи резко проседают. Например, закончилась скидка, поднялся бюджет на рекламу, ушел сильный менеджер или конкурент перестал демпинговать И внезапно становится понятно, что система продаж не работала. Работал один фактор Вот несколько признаков, что вы попали именно в такую ситуацию: 🟡 Большая часть сделок приходит из одного источника Например, 70-80% продаж обеспечивает один рекламный канал, один партнер или сарафанное радио. Пока он работает - все отлично. Но стоит ему просесть, и вместе с ним проседает весь проект 🟡Менеджеры постоянно говорят про одну причину покупки - «Все берут из-за цены» - «Всем нравится только эта планировка» - «Все приходят на этот ЖК из-за ипотеки» Если причина повторяется слишком часто, ее стоит проверить. Возможно, вы действительно нашли сильнейший фактор, а возможно, просто привыкли объяснять им все продажи 🟡 Уберите фактор и продажи останавливаются Самый простой тест. Представьте, что завтра вы убираете скидку, меняете рекламный канал или повышаете цену. Что произойдет с продажами? Если ответ - «они почти исчезнут», значит, у проекта есть зависимость 🟡 Вы не можете назвать 3-5 причин, почему покупают Если на вопрос «почему люди покупают именно у нас?» команда отвечает одной фразой - это тревожный сигнал. У сильного проекта обычно есть несколько работающих аргументов: локация, продукт, цена, сервис, доверие к застройщику, планировки, инфраструктура, инвестиционная привлекательность. И маркетинг должен понимать, какие из них реально влияют на решение Главная проблема здесь даже не в самом «случайном факторе».Проблема в том, что владелец бизнеса может принять его за систему Поэтому всегда важно задавать себе простой вопрос: «Если завтра убрать наш главный драйвер продаж, мы все еще сможем продавать?» Если ответ неуверенный, пора искать другие точки опоры А у вас продажи держатся на одном факторе? 👍 - Да, и мы это понимаем ❤️ - Кажется, что да, но не проверяли 👌️ - Нет, у нас несколько драйверов 😭 - Вообще не знаю, надо разобраться