Реклама в недвижке | Олег К. | Маркетинг и недвижимость
Бизнес · 11 августа 2026 г.
Что бы я изменил в маркетинге типичного ЖК, если бы получил проект сегодня — 11 августа 2026 г. в 06:30:08.210
Что бы я изменил в маркетинге типичного ЖК, если бы получил проект сегодня Если бы сегодня мне передали в работу типичный жилой комплекс, я бы не начинал с вопроса: «Какую рекламу будем запускать?» Сначала я бы попытался понять, почему человек вообще должен выбрать этот ЖК среди десятков похожих предложений Потому что сегодня проблема большинства проектов не в отсутствии рекламы, проблема в том, что рынок говорит примерно одно и то же - «Премиум-класс» - «Закрытый двор» - «Панорамные окна» - «Развитая инфраструктура» - «Удобная локация» Все это может быть правдой, но когда такие же преимущества есть у пяти ближайших конкурентов, они перестают быть причиной для выбора 🔸Первое, что я бы изменил, - позиционирование Я бы убрал все, что можно написать на сайте любого соседнего ЖК, и попытался найти одну мысль, которая действительно отличает проект Не просто «что у нас есть», а почему покупателю это должно быть важно 🔸Второе - я бы пересобрал коммуникацию под разные сегменты Инвестор, семья с детьми и человек, который покупает квартиру для себя, смотрят на один и тот же объект совершенно по-разному. Поэтому один универсальный оффер для всех - почти всегда упрощение 🔸Третье - я бы посмотрел на путь человека после рекламы - Что он видит после клика? - Понимает ли за несколько секунд, куда попал и почему ему стоит остаться? - Находит ли ответы на свои вопросы? - Есть ли понятный следующий шаг? Потому что бессмысленно покупать больше трафика, если часть покупателей мы теряем уже после перехода на сайт И только после этого я бы решал, куда направлять рекламный бюджет Не наоборот Одна из главных ошибок в недвижимости - начинать с инструментов и каналов, когда еще не разобрано главное: что именно мы продаем, кому и почему человек должен выбрать именно нас 🔥Получить консультацию