Реклама в недвижке | Олег К. | Маркетинг и недвижимость
Бизнес · 3 сентября 2026 г.
⚡️ Результаты августа. Что происходит на рынке и чего ждать в сентябре — 3 сентября 2026 г. в 06:02:02.156
⚡️ Результаты августа. Что происходит на рынке и чего ждать в сентябре Август закончился, самое время разобрать, что происходило со спросом на недвижимость и нашей рекламой Что происходит на рынке Первая половина августа прошла достаточно стабильно Начиная со второй половины месяца и по мере приближения осени реклама во многих проектах начала заметно штормить, люди продолжают смотреть рекламу и интересоваться недвижимостью, но активность снизилась Покупатели стали более сдержанными и дольше принимали решение При этом парадоксально, но по ряду проектов результаты августа оказались даже лучше предыдущих месяцев Бизнес и премиум Здесь снова видим увеличение цикла сделки В 2025 году по некоторым проектам цикл сокращался до 4–5 недель, сейчас он вернулся к более привычным значениям, около 2 месяцев Аудитория стала осторожнее, но паттерны поведения практически не изменились Хорошо продолжают работать офферы: • старт продаж • закрытый старт продаж • эксклюзивные предложения • ограниченное количество лотов • уникальные условия покупки То есть в премиальном сегменте сейчас особенно важно дать человеку причину принять решение именно сейчас Эконом-класс Ожидаемого всплеска спроса перед возможным изменением условий семейной ипотеки с 1 октября мы не увидели, люди продолжают покупать, покупательская способность сохраняется, но какого-то существенного роста активности нет Скорее наоборот, спрос сейчас немного ниже привычных значений. Возможно, здесь сказывается общая осторожность покупателей и ситуация в экономике Что по нашим проектам В московской премиальной недвижимости август показал стабильность и даже улучшение показателей В некоторых кампаниях стоимость лида снизилась примерно с 5 000 до 3 500 ₽, а на одном из проектов до 2 500 ₽, стоимость квалифицированного обращения также снизилась до 13–15 тыс ₽ Напомню, под премиум здесь мы понимаем проекты с бюджетом покупки от 80 млн ₽ Коммерческая недвижимость в Москве Здесь увидели особенно сильное снижение стоимости лида с 3 500 до 1 700 ₽ Люди активно рассматривают коммерческую недвижимость, как инвестиционный инструмент, например, покупают офисы под инвестиции Видим, что часть капитала перетекает из привычных инструментов в недвижимость, поэтому сейчас особенно хорошо работает коммерция с инвестиционным позиционированием Премиальное строительство (ИЖС) Здесь пришлось изменить сам подход к рекламе Классические заголовки вроде «Дома на Новой Риге» привлекали слишком много спама, пошли обратным путем, зашли немного дальше по воронке и начали рекламировать проектирование домов В результате удалось выровнять ситуацию и начать получать квалифицированные обращения по приемлемой цене, цифры проекта раскрывать не могу, но сам кейс очень показательный Иногда для продажи дорогого продукта эффективнее не продавать сам продукт на первом касании Застройщик в Казани Квартиры стоимостью 20–40 млн ₽ Стоимость лида на основных кампаниях удается удерживать на уровне 2 500–3 000 ₽, стоимость чистого лида, около 6 000 ₽, что полностью укладывается в KPI проекта Чистый лид, это обращение, где имя в заявке действительно соответствует реальному человеку, у нас есть механика проверки таких обращений, поэтому качество лидов можно подтвердить вместе с клиентом Как поступать дальше? Просто увеличивать рекламный бюджет и ждать потока дешевых заявок становится все сложнее, нужно постоянно тестировать офферы, аудитории, точки входа в воронку, посадочные страницы и рекламные площадки Именно этим мы сейчас и занимаемся, масштабируем то, что работает, и продолжаем искать новые связки 🔥 Если вы застройщик или агентство недвижимости, могу бесплатно разобрать ваш объект и показать, сколько качественных лидов можно получать сейчас и по какой стоимости Мы посмотрим текущую рекламу, стоимость лида, конкурентов, офферы, точки входа в воронку, потенциал по вашему объекту На выходе дадим конкретный прогноз по лидам и их стоимости