📊 Какие воронки продаж нужно строить, чтобы реально растить конверсию на сайте — 8 июня 2026 г. в 19:37:52.385
📊 Какие воронки продаж нужно строить, чтобы реально растить конверсию на сайте Большинство бизнесов строят одну “главную” воронку и на этом успокаиваются. Типа: Я.Директ ➡️ сайт ➡️ заявка ➡️ продажа. Но в реальности в средних и больших компаниях хотят чтобы маркетолог знал и строил эти воронки, если вы работаете с начинашками, то эта воронка если честно нафиг не нужна. Если хочешь системно увеличивать конверсию, нужно смотреть на воронки под разными углами. А их много! И все эти воронки можно посмотреть в CRM, Roistat(если есть), какие-то в метрике, и всемогущий эксель разумеется. 1️⃣ Воронка по источникам трафика Это база. Смотри не просто на “заявки”, а на: Источник трафика ➡️клики ➡️ визиты ➡️ заявки ➡️ продажи по каждому каналу Важные метрики: ⚫️CR на каждом этапе (Конверсия) ⚫️CPL / CPA (стоимость заявки) ⚫️ROAS / ДРР (если есть продажи) Часто выясняется, что: один канал даёт дешёвые клики, но мусорный трафик другой - дороже, но приносит реальные деньги Именно здесь принимаются решения по масштабированию бюджета.💪 2️⃣ Поведенческая воронка на сайте (стандартная) Смотрим, что происходит внутри: визит ➡️ просмотр товара/услуги ➡️ добавление в корзину/клик ➡️ заявка ➡️ оплата (оффлайн/онлайн) Если у тебя интернет-магазин: ⚫️просмотр карточки ⚫️добавление в корзину ⚫️переход в оформление ⚫️оплата 3️⃣ Продуктовая воронка Неочевидная, но очень сильная. Какие категории/услуги: ⚫️смотрят чаще ⚫️добавляют в корзину ⚫️покупают Если у тебя интернет-магазин или услуги с разными офферами: ⚫️показы по категориям ⚫️клики по карточкам ⚫️добавления в корзину / лиды по продуктам ⚫️конверсия по каждому продукту 💡 Суть: часто 20% товаров дают 80% прибыли — и это видно только здесь. 4️⃣ Воронка по аудитории Разделяй: ⚫️с медийной рекламы (если работает) ⚫️новые пользователи ⚫️брендовый трафик ⚫️возвращающиеся ⚫️тёплые/прогретые И смотри, как они ведут себя по-разному. И сравнивай: ⚫️CR ⚫️CPA ⚫️LTV (если есть данные) Естественно что: ретаргет приносит в 2–5 раз более дешёвую конверсию, но его не масштабируют. 5️⃣ Финальная сквозная воронка Посетители ➡️визиты ➡️ действие ➡️ продажа ➡️ повторная продажа Смотри: ⚫️где максимальная просадка между этапами ⚫️какой канал приводит к самым “длинным” клиентам ⚫️где ломается экономика 💡 Суть: не “сколько заявок”, а где ломается деньги в системе. 📌Итог Если строишь 4-5 разных ➖ ты начинаешь управлять конверсией, а не надеяться на неё. 👇👇👇 Вот такая штука получилась