Пришел тут интересный запрос от одной крупной российской B2B компании. — 15 июня 2026 г. в 13:30:38.892
Пришел тут интересный запрос от одной крупной российской B2B компании. Чеки там не маленькие - от 1 до 100 млн рублей. Запрос был примерно такой: нужен практический план, как увеличить продажи. На первый месяц закладывают: первые 2 недели - погружение в компанию, продукты, ЦА, конкурентов, текущие каналы. А дальше за первый месяц нужно получить 50 целевых B2B лидов. Потом план по наращиванию: 🟡1 месяц - 50 лидов 🟡2 месяц - 150 лидов 🟡3 месяц - 300 лидов. И вот тут начинается самое интересное. Ограничения меня прям удивили. Нельзя использовать Директ, Авито, перехват лидов, SEO оптимизацию сайта и даже добавление новых SKU. То есть по сути нужно найти новые источники трафика, но самые очевидные и проверенные инструменты использовать нельзя. При этом экономика такая: ROI с 2 месяца — 500%. Конверсия лида в сделку с третьего месяца — 2,5%. Во втором месяце желательно 1%. И вот теперь считаем математику. Если цикл сделки от 2 недель до 4 месяцев, то в первый месяц тебе нужно получить 50 заявок из нового, непроверенного канала. При конверсии в сделку 1% — это потенциально одна продажа. И то, если попадем в цикл сделки. Но самое главное — новый канал в B2B обычно не работает по принципу «запустили - получили лиды - масштабировали». Первый месяц часто вообще нужен не для того, чтобы снять сливки, а чтобы понять: 🔜какая аудитория реагирует, 🔜какие сообщения цепляют, 🔜какие сегменты дают качество, 🔜где нормальная стоимость лида, а где просто пустые заявки. Без аналитики, без понимания текущей воронки и без истории рекламных каналов строить такой план довольно сложно. Опытный маркетолог в такой ситуации сначала бы посмотрел текущую экономику: откуда приходят продажи, где теряются клиенты, какая конверсия на каждом этапе, как работает отдел продаж. Потому что иногда самый большой рост не в том, чтобы найти новый источник трафика, а в том, чтобы поднять конверсию там, где спрос уже есть. Меня больше всего удивило именно то, что нужно за короткий срок получить 50 B2B лидов из новых каналов, при этом без самых популярных инструментов. Как думаете, это реально сделать или план из разряда «хотим космос за месяц»? 😄