Из ничего в потребители: как бумерам и миллениалам в России привили культуру желания. Ч... — 27 июля 2026 г. в 10:57:04.319
Из ничего в потребители: как бумерам и миллениалам в России привили культуру желания. Часть 3. Часть 1 Часть 2 В прошлых частях я разобрала механизм - дефицит, lifestyle-маркетинг, демонстративное потребление, сегментацию. Мы разобралась: как из нас вырастили идеальных потребителей. Но это еще не самое важно и не суть моего цикла. Так то я тут брендингом занимаюсь и именно он, брендинг, позволял создать те идеи, которые нам вкладывали в голову; те образы, которые мы так любим. Например: Барби продавала не куклу — она продавала целую вселенную. Розовый дом, розовая машина, набор профессий, друзья, стиль жизни. Барби никогда не была просто игрушкой. Это был целостный мир с единой эстетикой, в который нас, девочек 90-х, приглашали жить. В брендинге это называется миростроительство: бренд создаёт не продукт, а среду, куда хочется попасть. Просто купи продукт и получи входной билет в этот мир. Coca-Cola продавала не газировку — она продавала эмоцию и присвоила себе праздник. Продажи газировки падают на Новый Год и только у одной - растут. Праздник к нам приходит! Праздник к нам приходит! Ощущаете это чувство радости и предвкушения? Coca-Cola методично, десятилетиями закрепляла за собой не вкус, а эмоцию радости и счастья. Они работали с позиционированием через постоянство: одна и та же эмоция много лет подряд. Поэтому этот образ так прочно застрял в голове. Nike продавал не кроссовки — он продавал внутреннее состояние достижения. Nike одним из первых в массовом масштабе перешёл от «наши кроссовки удобные» к «ты можешь больше, чем думаешь». Это и есть суть позиционирования: бренд выбирает не характеристику товара, а идею, которой хочет владеть в голове потребителя, и дальше уже не отклоняется от нее. Во всем вышесказанном, вам нужно увидеть один общий прием: выбирайте одну идею, заверните ее в понятный визуальный и словесный код, и повторяйте без изменений годами. Форматы подачи могут быть разными, смысл - один. А вы то 5 минут одно попробовали, тут же не получили результат, другое начинаете. На это уходит очень много времени, поэтому начинайте прямо сейчас! Что конкретно делать, чтобы усилить свой маркетинг прямо сейчас: Забудь про характеристики, выбирай идею. Не «наш продукт качественный», а «в каком состоянии будет человек, купив у нас», или “какой я буду, если куплю”. Барби — не кукла, а мир. Nike — не кроссовки, а способность. Выбери архетип и не изменяй ему. Если вы мечетесь между “мы дерзкие бунтари” в одном посте и “мы надежная классика” в другом, образ размывается. Строй не рекламу, строй мир. Если у тебя будет четкая идея, подкрепленная визуалом и каждая рекламная кампания будет поддерживать эту идею, ты сможешь запоминаться точнее и сильнее. Мне кажется, вы подумали: «ой, это все так долго, вот сколько у колы на это времени ушло? 20 лет?». Да, возможно проект действительно долгосрочный, но раньше не было соцсетей. Инста в России появилась всего 14 лет назад. Это очень маленький срок. Сейчас медиа-пространство настолько развито, что все идет быстрее. Сама жизнь стала быстрее. У вас еще нет основной идеи и бренд-платформы? Вы быстрее теряете время. Ну а нужна помощь с разработкой исключительной идеи бренда, мы с радостью поможем. Пишите в ЛС @shapochka_maria --------------- Записаться на бесплатный аудит позиционирования. #брендинг