Из ничего в потребители: как бумерам и миллениалам в России привили культуру желания. Ч... — 27 июля 2026 г. в 10:55:03.448
Из ничего в потребители: как бумерам и миллениалам в России привили культуру желания. Часть 2 В первой части я рассказала о том, как нам показывали не вещи, а версию нас успешных, красивых и счастливых. Сегодня расскажу, как это работает: Lifestyle-маркетинг. Есть даже такой фильм, раскрывающий внутрянку этого процесса - «Семейка Джонсов». По сюжету в городок поселяется очень крутая семья, обладающая разными брендами. Семья была липовая и их задачей было демонстрировать богатым соседям дорогие вещи через свой образ жизни. Еще в 50-60 годах на Западе маркетологи перешли от прямой рекламы товаров к продаже стиля жизни: бренд перестаёт быть просто вещью и становится частью идентичности — «купи это, и будешь такой». Сейчас для нас делают тоже самое блогеры. Демонстративное потребление. Мой муж до сих пор не понимает, почему Мерседесы и БМВ покупают за такие бешеные деньги, когда есть более рациональные автомобили. Но тут все дело в эволюционном механизме. Люди - социальные животные, которые эволюционно научились демонстрировать свои ресурсы и качества окружающим, чтобы получить помощь союзников и привлечь партнёров. Это из серии - у кого палка толще, тот сильнее и способнее мамонта убить. Российский рынок 90–2000-х унаследовал это в особо концентрированной форме: за одно поколение вещи из категории «выживание» (одежда, техника, еда) резко превратились в категорию «статус», минуя привычный для западных обществ более плавный переход. Психографическая сегментация. Долгое время маркетологи делили рынок только по демографии — возраст, доход, город — но заметили, что люди с одинаковым доходом и возрастом покупают совершенно разные вещи. Тогда компании стали делать своих покупателей по стилю жизни, ценностям и мечтам — и уже под эти сегменты создавать образы «идеальной» подростковой комнаты, идеальной кухни, идеальной пятницы. То же самое с нами проделало американское кино. Ребёнок 90-х, смотревший это кино, сам выбирал кем быть - милой, модной девочкой с розовыми сумочками и йорком под мышкой; нетакусей в джинсах с творческим талантом или бунтаркой в кожаной куртке. То, что нам нравится в детстве - отражает нас сейчас. Те кумиры на которых мы равнялись и которыми восхищались каким-то образом в нас воплотились. Сейчас эти образы трансформировались и подкрепляются рилсами в Инсте. Лично мне всегда отликались образы работающих карьеристок, которые достигают успеха. Посмотрите, где я сейчас. Если в итоге отвечать на вопрос: как из нас сделали идеальных потребителей, то получится следующий алгоритм: 1. Сначала дефицит СССР создал голод — вещь стала равна достижению. 2. Потом lifestyle-маркетинг научил хотеть не товар, а версию себя — «купи это, и будешь такой». 3. Демонстративное поведение приравняло обладание вещью к статусу, укрепив предыдущий тезис. 4. Психографическая сегментация разложила нас по типажам, которые продолжают влиять на нас при выборе и подкрепляются рилсами. Все это не повод сейчас ругать себя и удалять ВБшечку. Я пишу это не затем, чтобы сказать, что мы барашки тупые. Мы - часть мира, часть экономики, которая оставила на нас свой след. И я, как представитель карьеристок-достигаторов, имею 2 костюма-тройки и кучу блокнотиков. Если это приносит радость, то почему нет? Эта серия скорее направлена на предпринимателей, чтобы показать, что покупательским поведением можно управлять. И в следующей части, я расскажу, как применять это в своем маркетинге, не скатываясь в манипуляцию. А вы напишите, какой герой или героиня нравился вам в детстве? Стали ли вы похожи на него? Я начну. #брендинг