#МаркетингНаЗавтрак — 19 августа 2026 г. в 01:12:38.485
#МаркетингНаЗавтрак ВРАЧЕЙ МНОГО. ЧЁТКИХ ПОЗИЦИЙ ПОЧТИ НЕТ Время на прочтение 2 минуты, перед планеркой или за чашечкой кофе ☕ Сейчас я помогаю врачам найти ответ на один из самых сложных вопросов: «Чем я выгодно отличаюсь от своих коллег?» И здесь есть плохая и хорошая новости. Начну с плохой. Врачей действительно много. В Самаре пациент может выбирать примерно из 800 гинекологов. В Москве — из 11 тысяч терапевтов. И если все врачи начнут работать над позиционированием, находить свободную позицию будет всё сложнее. Теперь хорошая новость. Большинство врачей пока вообще не имеют чёткого позиционирования. В карточках и на сайтах почти у всех написано одно и то же: 👉 большой опыт; 👉 внимательное отношение; 👉 индивидуальный подход; 👉 современные методы лечения; 👉 постоянное профессиональное развитие. Врачи разные. Но для пациента выглядят практически одинаково. Поэтому сейчас удачный момент. Многие позиции ещё свободны, и врач может выбрать профессиональное направление, которое ему действительно нравится. Во второй главе книги «Мышление стратега» Кеничи Омаэ описывает четыре способа получить стратегическое преимущество. Эти способы можно применить и к позиционированию врача. 1️⃣ Ключевые факторы успеха Определить, что особенно важно пациенту при выборе врача, и стать заметно сильнее в этом направлении. Например, сосредоточиться на конкретной проблеме пациента, углублять компетентность, собирать опыт, результаты и отзывы именно по этой теме. 2️⃣ Относительное превосходство Найти реальное преимущество, которое уже есть у врача. Это может быть сочетание нескольких компетенций, владение определённой методикой, опыт работы со сложными случаями, особый подход к пациентам или сильные результаты лечения. Позиционирование не нужно придумывать. Часто его нужно найти и правильно сформулировать. 3️⃣ Агрессивная инициатива Поставить под сомнение привычную модель работы. Например, предлагать пациенту не просто отдельную консультацию, а совместно с клиникой выстраивать полный маршрут: приём, диагностику, лечение и дальнейшее наблюдение. 4️⃣ Стратегические степени свободы Создать новый медицинский продукт или занять ещё не сформированную нишу. Это может быть программа длительного сопровождения, второе мнение, профилактическое направление или комплексное решение для определённой группы пациентов. ❗️Но позиционирование — это не попытка объявить себя лучшим врачом. Это понятный ответ на три вопроса: 👉 С какой проблемой пациенту обращаться именно ко мне? 👉 В чём заключается моя особая профессиональная компетентность? 👉 Почему пациенту и клинике выгодно выбрать именно меня? Врачу не нужно быть лучшим во всём. Это невозможно. Нужно выбрать направление, собрать в нём свои знания, опыт и ресурсы, а затем сделать эту компетентность видимой. Сейчас для этого хорошее время. Но постепенно свободных позиций будет становиться всё меньше. В следующих постах разберём каждый из четырёх способов отдельно и посмотрим, как врач может использовать их для своего профессионального развития, востребованности и увеличения дохода. Всех с серединой недели 😇✊ **************** Стратегия наша — победа ваша! VIQTORY