#МаркетингНаЗавтрак — 2 апреля 2026 г. в 02:00:02.691
#МаркетингНаЗавтрак ПОВЫСЬТЕ ЦЕНУ НА 1%. И ПРИБЫЛЬ ВЫРАСТЕТ НА 8% Время на прочтение 2 минуты Звучит как кликбейт. Но это расчёт McKinsey. Консалтинговая группа проанализировала компании из индекса S&P 1500 — малый, средний и крупный бизнес. Вывод оказался неожиданным даже для самих исследователей. Повышение цены на 1% при неизменном объёме продаж даёт рост операционной прибыли на 8%. Почему так происходит? Всё просто. Когда вы повышаете цену на 1% — объём продаж практически не падает. Зато все накладные расходы уже покрыты. Аренда, зарплаты, оборудование — оплачено. И каждый дополнительный рубль от роста цены идёт напрямую в прибыль. Без потерь. Это и называется ценовой рычаг. 📈 ❓ Вы когда-нибудь считали, как изменение цены на 1% влияет на прибыль вашей клиники? Почему клиники боятся повышать цены. ТОП-3 страхов: «Пациенты уйдут» «Конкуренты дешевле» «Сейчас кризис — не время» Понимаю эти страхи. Они настоящие. НО ‼️ Исследования показывают: небольшое повышение цены — в пределах ценового коридора — практически не влияет на спрос. Пациент, который выбрал вас по ценности, а не по минимальной цене, остаётся. Уходит тот, кто пришёл только из-за скидки. Но этот пациент и так приносит минимальную прибыль. Три условия, при которых повышение цены работает. 1️⃣ Вы знаете свой ценовой коридор. Повышение цены работает только внутри зоны справедливой цены — между OPP и IPP. Выйдете за PME — создадите барьер. Поэтому сначала исследование, потом решение. 2️⃣ Ценность упакована и донесена. Это очень важно!!! Пациент должен понимать, за что платит. Не «консультация врача», а «60 минут с детальным разбором, письменным планом и поддержкой на весь курс лечения». Цена и ценность должны совпадать в голове пациента. 3️⃣ Рост цены — постепенный. Резкий скачок вызывает сопротивление. 5–10% в год — воспринимается как норма. Инфляция, рост стоимости оборудования — пациент это понимает и принимает. Маленький расчёт для наглядности. Допустим, ваша клиника делает выручку 10 млн рублей в месяц. Повышение среднего чека на 1% — это +100 000 рублей выручки. При марже 20% дополнительная прибыль — 80 000–100 000 рублей. В год — около 1 млн рублей дополнительной прибыли. Без новых пациентов. Без роста рекламного бюджета. Только за счёт одного процента. 🙂 Что имеем в итоге: Цена — самый недооценённый инструмент роста прибыли в клинике. Клиники вкладывают миллионы в привлечение новых пациентов. И почти ничего — в работу с ценой. А иногда достаточно просто правильно поднять цену. ❗️ Посчитайте прямо сейчас: что даст вашей клинике повышение среднего чека на 5%? ***** Стратегия наша — победа ваша! VIQTORY