#МаркетингНаЗавтрак — 18 августа 2026 г. в 02:00:04.100
#МаркетингНаЗавтрак НЕ СПРАШИВАЙТЕ: «КАК МНЕ БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ?» Время на прочтение 2 минуты. Продолжаю разбирать книгу Кеничи Омаэ «Мышление стратега». Главная мысль первой главы: ❗️Прежде чем искать решение, нужно правильно сформулировать вопрос. Например, врач хочет увеличить доход и спрашивает: «Как мне больше зарабатывать?» Ответы появляются быстро: 👉 взять дополнительные смены; 👉 увеличить количество приёмов; 👉 устроиться ещё в одну клинику; 👉 начать дежурить по выходным. Но все эти решения увеличивают нагрузку, а не ценность рабочего времени врача. Другой распространённый вопрос: «Как мне привлечь больше пациентов?» И врачу предлагают вести социальные сети, снимать видео и самостоятельно запускать рекламу. Но сам вопрос уже содержит предположение, что проблема именно в недостатке пациентов. А если спрос есть, но пациенты просто не понимают, почему нужно выбрать именно этого врача? Вопросы, ориентированные на решение, должны звучать иначе: 👉 Есть ли спрос на мою профессиональную компетенцию? 👉 Понимают ли пациенты, с какой конкретной проблемой я могу им помочь? 👉 Есть ли в открытых источниках информация, которая формирует доверие и помогает выбрать именно меня? 👉 Понимает ли руководство клиники, какую ценность я создаю для пациентов и бизнеса? Ответы на эти вопросы ведут к разным решениям. Если спроса нет — возможно, нужно развивать другое профессиональное направление. Если спрос есть, но о компетенции врача никто не знает, нужны позиционирование и упаковка. Если пациенты приходят, но не продолжают диагностику и лечение, нужно анализировать первичный приём и дальнейший путь пациента. Если руководство не видит ценности врача, важно показать её в цифрах: загрузка, выручка направления, результаты лечения, повторные обращения и рекомендации пациентов. Успешный врач — это не только хороший специалист. Это врач, ценность которого понятна: 👉 пациенту — почему обратиться именно к нему; 👉 руководителю — почему важно развивать и продвигать этого специалиста; 👉 самому врачу — какое профессиональное направление способно обеспечить ему востребованность и хороший доход. Поэтому не начинайте с вопроса: «Что мне ещё делать?» Сначала спросите: «Что сегодня мешает пациентам и руководителям клиник увидеть и выбрать мою профессиональную ценность?» Иногда рост дохода врача начинается не с дополнительной работы. А с одного правильно поставленного вопроса. Обдумайте это за чашкой кофе 😉 и пошли работать. **************** Стратегия наша — победа ваша! VIQTORY