Терешев Владислав

Когда пора открывать (или закрывать) агентство Знаю, среди моих читателей есть агенты, кто работает не в одиночку, а с помощниками. Дела у них идут хорошо, сделки есть, и в голове крутится: «Может, пора открывать агентство?» А ещё меня читают собственники агентств, и среди них есть те, кто не вывозит. Расходы растут, агенты уходят, аренда офиса дорогая, сделок всё меньше. И всё чаще приходит мысль: «Может, бросить всё это и работать в формате я + помощники?» Когда агентство реально имеет смысл Агентство строится вокруг одной цели: чтобы деньги шли к вам без вашего участия в каждой сделке. Агентство оправдано, когда вы хотите масштаба, который физически недостижим в одиночку или с агентами-фрилансерами (30-50 сделок в месяц). Плюсы агентства ☑️ Доход не завязан на ваших личных сделках…

+3

Чем хуже снято — тем больше просмотров ➡️ Как бы вы рекламировали автомобили? Красивый фон, правильный свет, эффектные проезды камеры, музыка, монтаж. А продавец машин из Владивостока просто снимает на телефон — причём настолько пересвечивает видео, что машину вообще не видно. И этот ролик собирает почти 3 млн просмотров за сутки. ➡️ Как бы вы рекламировали доставку еды? Красивая съёмка блюд, аппетитные крупные планы, курьер с фирменной сумкой, довольный клиент открывает заказ. А один гений из Москвы придумал продавать пироги прямо с балкона — заказ спускают покупателю на верёвке. Это так необычно, что люди едут на другой конец города, а ролики набирают по 8 млн просмотров. ➡️ Как бы вы рекламировали стройку? Корпуса красиво сняты с аэросъёмки, камера плавно проходит вдоль фасада, кр…

+5

Почему люди до сих пор пишут «посоветуйте агента», хотя вокруг сотни агентств? Видели в домовом чате сообщение «посоветуйте риелтора»? Я бы ещё понял такой вопрос лет 15 назад, когда у половины агентств даже сайта не было. А сейчас у человека в подписках от 5 до 15 каналов агентств и риелторов. В поиске за секунду выпадают сотни агентств. Изучай, выбирай, пиши — зачем спрашивать у соседей? Ответ простой: рекомендациям верят больше, чем рекламе. Особенно в нашей сфере. Даже если услуга бесплатна, как при подборе новостроек, сомнений у человека всё равно вагон. И часть из них он вам никогда не скажет. Узнаете потом, когда клиент после сделки вдруг выдаст: «Кстати, а я вам вообще-то сначала не доверял». Я собрал шесть таких сомнений на карточках выше. Сейчас расскажу, как их отрабатывать в…

Если бы у меня было своё агентство, я бы сейчас занимался вторичкой Ну что, друзья, вот и прошли 6 лет, когда все козыри были у новостроек. Господдержка 8%, семейка 6%, субсидированные ставки от 0,1%, рост стоимости х2 от старта до ключей. Неделю назад лавочку прикрыли. Конечно, новостройки никуда не денутся, как и покупатели на них. Но теперь первичка потеряла свой главный козырь – выгодные инструменты покупки с низкими платежами на весь срок. Средние рыночные ставки по новостройкам и вторичке почти сравнялись. И рынок начал разворот. За III квартал продажи готового жилья в крупных городах выросли на 32% год к году. В Москве за первое полугодие 66 тыс. сделок — на 3,4% больше, чем годом ранее. При этом хороших квартир становится меньше. В Москве предложение готового жилья сократилось на…

+3

450 000 р. комиссии — не за покупку новой квартиры, а за сохранение старой Все почему-то думают, что клиенты Lion Target — это те, кто продаёт квартиры. Не только! Например, Ирина Тимофеева — кредитный брокер, и она помогает людям не покупать квартиры, а сохранять те, которые у них уже есть. Ирина занимается кредитами под залог недвижимости. В том числе в ситуациях, когда человека уже послали подальше все банки, кредитная история испорчена, а деньги нужны здесь и сейчас. И мы все знаем, чем иногда заканчиваются эти истории. Человек взял деньги под залог квартиры, что-то пошло не по плану — и квартира помахала ручкой. Чтобы такого не было, Ирина помогает получить максимальную сумму с минимальными рисками. А теперь немного про результаты. Мы помогаем Ирине развивать личный бренд и привл…

+5

Ваша реклама скоро станет никому не нужна Если вы до сих пор уверены, что реклама – это «купили размещение → получили показы → получили заявки», у меня плохие новости. Такой подход обходится всё дороже и работает всё хуже. Не потому что люди перестали смотреть рекламу. Наоборот: рекламный рынок в I квартале вырос на 5%, а интернет-реклама — на 8%. Но внимание становится всё дороже. Во II квартале стоимость тысячи показов выросла в среднем на 13,5%. Грубо говоря, за то, чтобы человек просто увидел вашу рекламу, приходится платить всё больше. И это только одна проблема. Вторая — человек теперь может вообще не дойти до вашей рекламы. Он спросит у ИИ, посмотрит видео, почитает отзывы, найдёт эксперта, подпишется на его канал, сравнит несколько вариантов — и только потом решит, где остави…