Почему черепаха обгоняет зайца?
Почему черепаха обгоняет зайца? В недвижке есть два типа людей. 🐢Черепахи. Они заполняют каждую клеточку в CRM, прослушивают звонки, разбирают по винтикам ситуацию клиента и часами ищут ему лучший вариант. Скучно? Да. Трудно? Само собой. Но именно они делают по 5–7 сделок в месяц стабильно. 🐇Зайцы. Запрыгивают в профессию с горящими глазами и скачут покорять мир. Они и в рилсах танцуют, и на брокер-турах всегда в первых рядах, и все тренды сразу пробуют. Через полгода — выгорели, разочаровались и винят всех вокруг. Клиенты фантазёры, реклама не работает, застройщики жадные, коллеги подставщики. Знаете, в чём самый прикол? Черепахи зарабатывают больше именно благодаря зайцам. Пока те страдают ерундой, они технично забирают их клиентов. Что черепахи делают иначе 🔸Слушают практикующих специалистов, а не инфоцыган, которые продают курсы по холодным звонкам, хотя сами не закрыли ни одной сделки. 🔸Принимают решения на основе данных — не потому что «сейчас все так делают, надо ловить тренд». 🔸Выбирают инструменты по принципу, что им близко. Нравится работать с лидогенерацией — делают. Нравятся рилсы — снимают. Спокойно, последовательно, с пониманием. А не попробовали и бросили. 🔸Работают продуктивно 6–8 часов, а не 24/7 с телефоном в руке и сериалом на фоне. Можете спорить со мной, но логика работы в недвижимости не изменилась за последние 20 лет. Надо искать клиентов. Надо запускать рекламу. Надо закрывать возражения. Надо давать ценность. Надо впахивать. Зайцам это скучно. Им нужно быстрее, выше, сильнее. Именно поэтому они никогда не допрыгнут до тех денег, за которыми пришли. С вас ❤️, если видели зайцев и черепах среди коллег. И 👍, если узнали себя.