Как научиться работать с премиумом и закрывать план на месяц одной сделкой
Как научиться работать с премиумом и закрывать план на месяц одной сделкой Дайте угадаю. Вы хоть раз думали: «Вот бы уйти полностью в премиум, работать со статусными клиентами, которые не наскребают на первый взнос. Комиссия с одной сделки – как за пять квартир в экономе». Сейчас расскажу, как работать с премиумом и почему 9 из 10 агентов никогда не потянут. Типичные ошибки ❌Говорят про ЖК, а не про потребности клиента. «Тут клинкерный кирпич и фонтан от итальянского дизайнера». Зачитывают список характеристик, а клиенту это как фоновый шум. ❌Пытаются надавить вместо того, чтобы создать доверие. Состоятельные люди устали от тех, кто им что-то впаривает. Слишком много таких к ним присасывается. Еще один торгаш им не нужен. ❌Боятся превысить полномочия. Записали в блокнотик запрос и пошли искать. А у людей с деньгами всегда несколько объектов. Можно параллельно взять на продажу их недвижимость, чтобы увеличить бюджет на покупку. Но это надо уметь предложить. ❌Говорят то, что клиенту не нужно. Агент примеряет объект на себя и начинает тарахтеть про ТЦ поблизости. А клиент слушает и пытается вспомнить, когда в последний раз сам ходил по магазинам в ТЦ. Кто покупает премиум Это человек, который уже закрыл базовые потребности. Он покупает не крышу над головой и не уверенность в завтрашнем дне. А что тогда? ✔️Комфорт. Чтобы все работало само, чтобы никто не беспокоил. Чтобы все бытовые вопросы его не касались. ✔️Статус. Он хочет купить там, где покупают люди его уровня – или того уровня, к которому он стремится. Показать окружению, что он выиграл эту жизнь. От первого контакта до сделки При первом контакте цель – не продать, а собрать информацию: что понравилось, к чему присматривается, что для него важно. Дальше — встреча (не путать с показом). На нее нужно прийти подготовленным, сделать «домашнюю работу» — изучить все о клиенте. На встрече вы продолжаете раскрывать для себя мотивацию человека, параллельно выстраивая доверие. На этапе выбора не говорите взахлеб только позитив. Укажите на минусы, чтобы в вас видели эксперта, а не попугая-продавана. Если услышите возражения, не спешите переубеждать. Никаких суждений – давайте только факты. Пусть человек сам придет к выводам. Где искать клиентов на премиум Некоторые думают, что для премиума нужна особая волшебная реклама в стиле дорого-богато. На самом деле нужен личный бренд и системный трафик. Прочитайте еще раз: системный! А не так, что месяц крутим, потом два затишье. Покупатель с бюджетом 100 млн читает ваш канал три месяца, иногда полгода. Не комментирует, не пишет в личку и не задает вопросов. Просто смотрит, как вы работаете, что говорите про рынок, насколько глубоко понимаете нишу. А потом приходит и закрывает вам план на квартал одной сделкой. Здесь работает только одна стратегия: постоянно подливать аудиторию, строить репутацию эксперта системно и быть готовым к циклу прогрева. Мы в Lion Target работаем с этим сегментом — помогаем агентам и агентствам выстраивать систему из личного бренда, целевого трафика и контента, который создает доверие у людей с серьезными бюджетами. 🔸Если хотите работать с премиумом или уже работаете – приходите на консультацию. Расскажем, как вам выстроить стратегию или усилить то, что уже есть.