Все покупные базы — это кот в мешке. Разбираю на примере коробки с маркетплейса
Все покупные базы — это кот в мешке. Разбираю на примере коробки с маркетплейса Моя знакомая рассказала историю. Муж принёс домой здоровенную коробку — купил бокс забытых товаров с маркетплейса. Насмотрелся роликов, где люди находят там айфоны, наушники, брендовые шмотки, короче всякое интересное. Да, гарантий никаких. А вдруг повезёт? Начали разбирать, а там… • Набор для детской фотосессии на годик. • Игрушки для собаки. • Простенькие ёлочные шарики. • Набор новогодних носков. • Пластиковая сахарница. • Миниатюрная бейсбольная перчатка, бита и мячик. В общем, вы поняли. Самые дешманские товары, качество ни о чём. На подарок не подойдут, на продажу тоже. Себе оставлять — а смысл? Лучше заказать себе именно те носки, сахарницу и ёлочные игрушки, которые нравятся. Знаете, как делаются такие боксы? Есть те, кто скупает отказные и забытые товары оптом. Первым делом они выгребают все стоящее себе, а остальное фасуют по коробкам и продают наивным мечтателям. Ничего не напоминает? Если не догадались — я про покупные базы лидов. Думаете, тот, кто собрал эту базу, не прозвонил её сам? И не оставил себе всех более-менее перспективных лидов? Ага, конечно… Я вам больше скажу — иногда это ещё подают как плюс. Мол, первичный прозвон сделали, базу прогрели. Только этот прозвон делают не ради вас, а ради того, чтобы выцепить оттуда хоть что-то похожее на потенциальных клиентов. И взять в работу самим, либо отдать «своим». Вот вам история вообще из другой сферы, чтобы не быть голословным. Ася записывала машину на техобслуживание, оставила номер для связи, и с утра до обеда ей позвонили 16 раз. Прекратилось только когда она сама перезвонила и высказала всё, что думает. Вот так это работает и с базами лидов — до вас уже дозвонились человек десять, а вы потом копаетесь в остатках и тратите время на тех, кто и не планирует покупать. И думаете: «Просто база неудачная. Куплю новую, и вот там…» Только вот цифры с полей неутешительные. Среди агентств недвижимости, с которыми мы работаем, 65-75% в какой-то момент пробовали покупные лиды и звонки. Вкладывали от 270 тысяч до 1,5 миллиона рублей в разные периоды. И у 78% из тех, кто пробовал, это просто не окупилось. Не то что заработали немного — ушли в минус. После такого клиенты сами приходили к нам и говорили: давайте перераспределим бюджет. Кто-то увеличивал вложения в Telegram, кто-то начинал тестировать MAX. Кто-то среди своих агентов начинал качать личные бренды отдельно — в Нельзяграмме, на Ютубе, кто-то даже в Тикток заходил. Кто-то собирал свою базу через e-mail-рассылки, кто-то запускал вебинары. Только у одного агентства покупные лиды реально хорошо работали до марта 2026 года. После марта конверсия упала в ноль. Тут дело в сегменте. Если у вас средний чек от 30 миллионов, аудитория сейчас выбирает совсем по-другому. А в эконом-сегменте вообще сейчас рубка и кровавый океан. Тот, кто продал вам лидов, один раз заработал денежку и на этом всё. А вот вам с этого масштабироваться уже не получится — что агентству, что девелоперу, что отдельному агенту. Купить лидов на 300 тысяч и заработать с них примерно ничего — это минус в бюджет семьи, и ещё сверху своя демотивация. В общем, если после этой истории вам захотелось найти способ получать свои свежие заявки — вы не одни. Способов больше одного: свой лидген, личный бренд, точечная реклама. Механики, которые масштабируются, работают лучше, чем надежда на чудо. Дело за выбором, что вам ближе. А вы покупаете базы? ❤️ — Да 😎 — Нет 🦄 — Хочу попробовать