Почему ЦИАН — возможно, худшее вложение для агентства в 2026 году
Почему ЦИАН — возможно, худшее вложение для агентства в 2026 году Сейчас расскажу, как наш клиент отказался от Циана и сэкономил… догадались по картинке, сколько? 😀 Но сначала — почему у агентств заканчивается терпение по отношению к Циану. Конечно, никто массово не удаляется. Пока не удаляется. Но вот бюджеты режут все чаще. Все просто — экономика перестала биться. Тарифы растут каждый год. Вчера подорожало продвижение. Сегодня еще что-нибудь. За каждый чих надо доплачивать. И в какой-то момент агентство понимает: мы вливаем миллионы, а что получаем? Раньше Циан был источником клиентов, а сейчас все больше напоминает дорогое хобби. Органического охвата почти нет. Хочешь показы — плати. Хочешь быть выше конкурентов в выдаче — снова плати. Ладно, допустим, заплатим. И что нам с этого? Лиды не становятся качественнее, сделок столько же, а то и меньше. Складывается ощущение, что площадка давно перестала быть инструментом для агентств и делает ставку в первую очередь на конечного покупателя. Если тоже замечаете тенденцию, поставьте 🔥 В итоге агентства платят за привлечение человека, который будет часами гулять по сайту, сравнивать квартиры, сохранять объявления и возвращаться на площадку. Наши клиенты называют таких «туристами» — пришли, погуляли, ушли. ❗️При этом задача агрегатора — удержать пользователя внутри своей экосистемы как можно дольше. Чтобы он посмотрел еще десять похожих квартир, сравнил цены, воспользовался ипотечным сервисом, страховкой или другими продуктами платформы. Для агентства же все наоборот. Ему важно, чтобы человек как можно быстрее перестал быть пользователем агрегатора и стал его клиентом. Вот вам и явный конфликт интересов. В итоге площадка за ВАШИ деньги получает клиентов для СЕБЯ. Недавно обсуждали это с нашим клиентом. У него агентство в городе-миллионнике на юге. Они полностью отказались от платного размещения на Циане. За год сэкономили около 1,8 млн рублей. Самое интересное — в количестве сделок падения не произошло. Потому что эти деньги не исчезли. Их просто переложили в другие каналы, где можно управлять стоимостью и качеством лида, а не держать пальцы крестиком, что агрегатор покажет ваше объявление хоть кому-нибудь. Раньше агентства строили маркетинг вокруг агрегаторов — сейчас поняли, что надо строить его вокруг себя. Потому что когда клиент приходит через агрегатор, он не ваш. Сейчас он смотрит ваше объявление, через минуту — пять чужих, потому что площадка заботливо подсовывает ему «похожие варианты». А когда человек приходит напрямую к вам — из рекламы, из контента, из рекомендаций, через личный бренд — разговор совсем другой. Это не турист, это клиент, который хочет работать именно с вами. Да, это работа в долгую. Но зато вы строите актив, который принадлежит вам, а не платформе. И никто не поднимет вам тариф с понедельника еще на 50%, просто потому что захотелось. Если вы в поиске альтернатив Циану и Авито – приходите на консультацию. Составим для вас стратегию, как с тем же бюджетом вкладывать в СВОЙ маркетинг и получать предсказуемое количество заявок и сделок.