Главный миф о маркетинге, из-за которого вы теряете сделки и прибыль
Главный миф о маркетинге, из-за которого вы теряете сделки и прибыль На консультациях, конференциях, встречах я всегда спрашиваю: «Как дела с маркетингом?» И очень часто слышу: «Вложили [тут говорят сумму] — получили не то, что ожидали». Это может быть 500 тысяч. Миллион. Три миллиона. Пять миллионов. Из-за этого складывается ощущение, что это лотерея. Сегодня поставил на Телеграм — не сработало. Завтра попробовал Ютуб. Не получилось с этим подрядчиком — пойду к другому. Как будто играешь в рулетку: поставил на красное, не зашло — поставлю на черное. Очень грустно наблюдать, как собственники бизнеса разочаровываются в маркетинге. Потому что на самом деле он может быть предсказуемым, а вопрос только в том, как он выстроен. 1️⃣Предсказуемость начинается с понимания, кого вы вообще хотите привлечь. Не того идеального клиента, которого вы себе придумали, а того, кто действительно покупает у вас. Составляем подробные портреты аудитории, понимаем ее задачи, боли, мотивацию. 2️⃣Потом выбираем оффер. Думаем, где находится эта аудитория, на каких площадках мы можем до нее достучаться и сделать это за адекватную стоимость. 3️⃣Дальше не менее важная часть — куда человек попадет после рекламы? Можно потратить деньги на человека, заинтересовать его, а потом потерять. Задача — сделать путь максимально простым и понятным. 4️⃣Дальше включается прогрев. Какой контент увидит человек? Какие смыслы? Почему именно вам он должен доверять? Кому-то лучше сразу предлагать оставить заявку. А где-то эффективнее подписать человека на соцсети, дать ему посмотреть кейсы, почитать полезные материалы. Да, заявки придут не в первый день, зато в перспективе такой подход дает больше сделок. 5️⃣Следующий этап — обработать заявку. Прошли времена, когда человек перезванивал, если не дозвонился с первого раза. Когда можно было ответить через несколько часов, а клиент спокойно ждал. Сегодня он просто уходит к конкурентам. Важно быстро реагировать, грамотно вести диалог, не быть навязчивыми, но при этом создавать ценность работы с вами и каждым сообщением двигать человека дальше по воронке. И самое главное — всеми этими этапами можно управлять. ✔️Тестировать офферы. ✔️Анализировать, какой контент приносит заявки, а какой нет. ✔️Смотреть, какие рекламные кампании работают лучше, и перераспределять бюджет. ✔️Прослушивать звонки, анализировать переписки, корректировать скрипты. ✔️Регулярно обновлять портрет целевой аудитории, потому что она тоже меняется. Маркетинг — это не хаос, а система, которой можно управлять И благодаря этому получать стабильный поток заявок. Понимать, сколько лидов вы получите в этом месяце, сколько — в следующем. Планировать продажи и спокойно нанимать сотрудников. И в итоге масштабировать бизнес без постоянного страха, что завтра заявки закончатся. Именно так мы выстраиваем работу в Lion Target. Наши клиенты видят всю систему целиком. Они понимают, какие действия мы предпринимаем, почему принимаем именно такие решения, как работает реклама, как влияет контент и за счет чего растет результат. И часто слышим что-то в духе: «Наконец-то исчезло ощущение постоянного хаоса». Потому что самое тяжелое для любого бизнеса — жить в ожидании: будут заявки или нет, будут сделки или нет. Система убирает стресс. Как именно должна выглядеть такая система в вашем бизнесе — зависит от ниши, продукта, аудитории и целей. Подробнее разбираем на бесплатной консультации. ЖМИТЕ ЗДЕСЬ, если хотите системный маркетинг с предсказуемым потоком заявок.