Точка Окупаемости
Бизнес
5 355 подписчиков139 публикаций
Канал про финансы, юнит-экономику и грамотный рост. Разбираем, как не сжечь бюджет стартапа и быстро выйти в плюс.
Загружаем канал…
Сайт использует cookie для работы и аналитики. Мы используем файлы cookie для работы сайта и аналитики посещаемости. Подробнее в ПодробнееПолитике обработки данных и Правилах.
Бизнес
Канал про финансы, юнит-экономику и грамотный рост. Разбираем, как не сжечь бюджет стартапа и быстро выйти в плюс.
Churn Rate: скрытый убийца вашего роста Вы можете привлекать 1000 новых клиентов в месяц, но если 900 из них уходят через месяц — вы бежите на беговой дорожке. Это Churn Rate (отток). Удержание дешевле привлечения в 5-7 раз. Вместо того чтобы тратить бюджет на новых людей, позвоните тем, кто ушел, и спросите: 'Почему?'. Иногда ответ 'слишком долго грузится сайт' стоит миллионы. Какой у вас процент оттока клиентов в месяц?
Почему ваш маркетинг — это слив денег, а не инвестиции Вчера разбирал проект, где фаундеры радостно отчитывались о росте выручки на 30%. Но когда мы открыли таблицу юнит-экономики, оказалось, что CAC (стоимость привлечения клиента) вырос на 50%. Они буквально покупали каждый новый рубль за полтора. Рост ради роста — это прямой путь к банкротству. Прежде чем увеличивать бюджет на рекламу, посчитайте LTV. Если ваш клиент живет с вами меньше трех месяцев, а вы тратите на его привлечение бюджет целого квартала — вы не растете, вы сжигаете капитал. А вы считали свой CAC в этом месяце? Пишите цифры в комментариях.
Финансовый детектив: Почему закрылся очередной фудтех-проект? Все обсуждают закрытие нашумевшего сервиса доставки еды. СМИ пишут про 'неудачный маркетинг'. Я смотрю на их отчетность: операционные расходы на курьеров съедают 40% выручки при наценке в 25%. Математика не бьется. Бизнес, где юнит-экономика не позволяет покрыть логистику, обречен. Это не про вкус еды, это про дыру в кармане. Урок: всегда закладывайте логистику в юнит-экономику до запуска, а не после того, как получили первые 100 заказов. Кто-то из вас уже обжигался на 'бесплатной доставке'?
Чек-лист: почему ваш стартап до сих пор не прибыльный? Часто слышу: 'Мы пока в инвестиционной фазе, не до прибыли'. Это удобная отговорка, чтобы не смотреть в отчет о прибылях и убытках. Если у вас нет маржинальности на юните, никакой объем продаж вас не спасет — вы просто будете терять деньги быстрее. Проверьте: 1. Вычли ли вы все переменные затраты из чека? 2. Учли ли вы стоимость поддержки клиента? 3. Считаете ли вы CAC с учетом всех налогов? Если ответ 'нет', вы не управляете бизнесом, вы играете в лотерею. Есть конкретный вопрос по вашей таблице? Задавайте в комментариях.
Почему ваш стартап «горит», даже если выручка растет Видели отчеты компаний, которые хвастаются ростом выручки в 300%, а через полгода закрываются? Это классика: они масштабировали убытки. Когда CAC (стоимость привлечения) превышает LTV (пожизненную ценность клиента), каждый новый проданный товар приближает вас к банкротству. Масштабирование — это не про охваты, а про юнит-экономику. Прежде чем лить бюджет в рекламу, проверьте, не продаете ли вы каждый рубль за 80 копеек. А вы считали свой CAC в этом месяце?
Почему одного сотрудника повышают, а другого — нет? Почему одного сильного сотрудника повышают, а другого — нет? Почему хороший специалист иногда становится слабым руководителем? Почему начальник требует сроки, когда кажется, что и так понятно, что проект сложный? Я много лет работаю в IT и больше десяти лет управляю людьми и бизнесом. В канале «Заметки об управлении в IT» разбираю реальные ситуации, с которыми сталкиваюсь сам: карьерный рост, управление, люди, корпоративный IT и AI. Без универсальных рецептов и «секретов успеха». Скорее взгляд изнутри для тех, кто хочет лучше понимать, как думают руководители и почему они иногда принимают решения, которые со стороны кажутся странными. Подписаться #реклама 16+ max.ru О рекламодателе
Почему «лучший продукт» проигрывает «лучшей экономике» Технически совершенный продукт часто проигрывает на рынке просто потому, что у конкурента лучше выстроены каналы продаж и юнит-экономика. Вы можете создать «Tesla», но если ваш CAC выше, чем у конкурента с «Жигулями», который умеет продавать, — вы проиграете. Бизнес — это не конкурс талантов, это соревнование по эффективности распределения капитала. Перестаньте полировать продукт, начните полировать цифры. Какой показатель в вашей таблице сейчас самый слабый?
Мужики, вот вам идея нормальной толстовки Без страз, модных выкрутасов и надписей, смысл которых приходится гуглить. Просто толстовка со своей фамилией. Можно добавить инициалы, герб или символику России. Всё это не печатается дешёвым принтом, а аккуратно вышивается. Смотрится добротно. Носится каждый день. А главное — на груди твоя фамилия, а не название чужой фирмы. Увидел такую и реально возникает вопрос: «А почему я раньше себе такую не сделал?» ✅ Свой дизайн ✅ Любая фамилия ✅ Размеры XS–6XL ✅ Производство в России ⚡ Закажи свой дизайн — кепка или футболка в подарок! Узнать цену #реклама max.ru О рекламодателе
Churn Rate: убийца вашего роста Вы можете заливать в воронку сколько угодно денег, но если ваш Churn Rate (отток клиентов) выше 10% в месяц, вы просто льете воду в дырявое ведро. Удержание всегда дешевле привлечения в 5-7 раз. Вместо того чтобы искать новых клиентов, попробуйте понять, почему уходят старые. Один звонок недовольному клиенту стоит дороже, чем 10 постов в Instagram. Вы уже звонили своим отказникам?
Мы не будем убеждать вас покупать EXEED VX Серьёзно. Автомобиль за несколько миллионов не покупают потому, что реклама назвала его «технологичным» и «премиальным». Лучше приезжайте и составьте своё мнение. 🚗 EXEED VX есть в наличии в Калининграде 💰 Цена — от 4 399 000 ₽ ⚡ Выгода при Trade-in — до 200 000 ₽ Мы — официальный дилер EXEED в Калининграде, Московский проспект, 271. Садитесь за руль, смотрите салон, проходите тест-драйв. А мы параллельно посчитаем стоимость вашего автомобиля в Trade-in и предложим варианты покупки. Оставьте заявку. Покупать сразу никто не заставляет — сначала посмотрите VX вживую. Узнать цену #реклама exeed-moreauto.ru О рекламодателе