Антикейс: как скидки убивают ваш бизнес
Антикейс: как скидки убивают ваш бизнес Скидка 20% кажется отличным способом поднять продажи. Но посчитайте маржу. Если ваша маржинальность 30%, то скидка 20% съедает 2/3 вашей прибыли. Чтобы заработать столько же, сколько раньше, вам нужно продать в 3 раза больше товара. Вы готовы к такой нагрузке на логистику и поддержку? Чаще всего скидки — это признак того, что вы не умеете продавать ценность. Учитесь обосновывать цену, а не демпинговать. А вы часто даете скидки своим клиентам?
4 604 просмотров