Ассортиментные стратегии, которые больше не работают — 15 июня 2026 г. в 04:30:10.284
Ассортиментные стратегии, которые больше не работают 2026 год — это не 2021. Но многие поставщики до сих пор пользуются ассортиментными стратегиями, которые уже тогда не работали. А сейчас — тем более. Ритейлеры больше не готовы платить за мёртвые SKU. Они смотрят на оборачиваемость, доходность на кубический сантиметр полки и убирают всё, что не даёт результат. Ниже — разбор ассортиментных стратегий, которые больше не работают. И главное — что делать вместо этого. 1. Увеличение количества SKU ради доли рынка Почему не работает: Дубликаты и похожие продукты не помогают. Исследования показывают: стандартные напитки, лапша быстрого приготовления, шоколад и моющие средства — самые неэффективные категории для расширения. Что происходит: Миллионные вложения в новинки не окупаются. Единицам удаётся нарастить долю. Остальные просто раздувают полку. 2. Апгрейд полки новинками как самоцель Почему не работает: Более 50% продуктов-новинок на полке перестают работать в первые же недели и фактически снижают доходность всей категории после апгрейда. Ритейлеры тратят десятки часов на обновление, которое приводит к отрицательному росту. Что происходит: Вы меняете лицо товара, надеясь изменить лицо полки, но не меняете логику. Покупатель не замечает разницы. Продажи не растут. 3. «Торговые отношения» вместо ассортиментной логики Почему не работает: Производители выкладывают маркетинговые бюджеты «на полку», размещая как можно больше своих продуктов без учёта эффективности. Что происходит: Полка захламляется. Ритейлер теряет деньги на медленно оборачивающихся SKU. Доверие падает. 4. «Все категории одинаково важны» Почему не работает: Вы пытаетесь везде быть сильными. В итоге — нигде не лидер. Ритейлеры переходят на матрицы с чёткими ролями SKU (трафикообразующие, маржинальные, имиджевые). Что происходит: Ваши позиции попадают в «серую зону» — их не удаляют, но и не продвигают. Вы теряете фокус и ресурсы. 5. «Все покупатели одинаковы — им нужно всё и сразу» Почему не работает: В 2026 году ассортимент должен быть персонализирован под сегменты. Универсальная полка — это компромисс и стандартизация, который не нравится никому. Что происходит: Молодёжь не находит новинок. Экономные не видят ценовых вариантов. Премиум-сегмент уходит в специализированные каналы.