Рекомендации поставщикам: что делать в текущей ситуации: — 15 июня 2026 г. в 04:32:05.522
Рекомендации поставщикам: что делать в текущей ситуации: 1. Переход от количества к качеству SKU • Проведите аудит: уберите SKU с оборачиваемостью ниже порога рентабельности ПО КАЖДОЙ СЕТИ, исходя из ее КУ (у каждого ритейлера свои) • Оставьте топ-20% позиций, которые дают 80% продаж • Дубликаты — под нож. Здесь как нельзя хорошо работает поговорка «Лучше меньше да лучше» 2. Апгрейд полки с KPI, а не по привычке • Не меняйте полку ради изменений • Каждый апгрейд должен иметь цель: рост категории на X%, привлечение нового сегмента • Тестируйте на 5-10 магазинах до масштабирования 3. От «торговых отношений» к совместной категорийной стратегии • Перестаньте платить за места на полке без подтверждённой эффективности • Предложите ритейлеру совместный анализ: какие SKU реально зарабатывают • Стройте план по принципу win-win: ваши цели + цели сети 4. Каждому SKU нужны роли (а не просто «продавать все подряд») Завтра будет отдельный пост на эту тему. 5. Новинки — только с чёткой измеримой гипотезой •Не запускайте «просто новый вкус» •Для кого этот продукт? Какую проблему решает? Почему его купят вместо существующего? •Пилот на 2–4 недели в ограниченном количестве магазинов 6. Динамическое управление ассортиментом • Пересматривайте матрицу минимум раз в 1–2 месяца • Вводите сезонные корзины (лето, гендеры) • Адаптируйте ассортимент под регионы 7. Используйте данные, а не интуицию • Смотрите на оборачиваемость, доходность на сантиметр полки, долю рынка в динамике • Если у вас нет этих данных — попросите их у закупщика • Не имея цифр, вы не можете защитить свой ассортимент Правило 2026 года: «Ассортимент — это не про количество SKU. Это про скорость, роль и доходность на сантиметр полки.» Ритейлеры больше не будут терпеть мёртвые SKU, даже если вы платите им листинги за ввод на полку. В 2026 году выигрывает тот поставщик, который приходит к закупщику с: •✅ аудитом своего портфеля •✅ ролями SKU •✅ предложением убрать дубликаты (даже свои) •✅ планом роста категории, а не только своих продаж Сколько SKU в вашем портфеле реально работают? Посчитайте долю позиций с оборачиваемостью выше средней по категории. Если не больше 10% — вам срочно нужен ассортиментный аудит. Обращайтесь, проконсультирую.