Сегодня будем говорить не про ввод товара в сеть, а про его вывод — 2 июля 2026 г. в 04:30:06.254
Сегодня будем говорить не про ввод товара в сеть, а про его вывод На мой взгляд, уходить тоже надо красиво… Я много лет была в закупках в сетях. И я хочу, чтобы вы понимали: вывод товара из ассортимента — это не про «мы вас больше не любим». Это про бизнес. И если мы подходим к этому процессу вместе, цивилизованно, то все меньше теряют. Вот как я вижу правильное прощание с товаром, который перестал продаваться (потому что кто-то перестал за ним следить). И что закупщик ждет от вас на каждом этапе. Шаг 1. Коммерческая амнистия — дает товару последний шанс Прежде чем ставить крест, закупщик запускает план спасения: • распродажа: дает глубокую скидку, стоп-цену, акцию «3 по цене 2»; • перемещение: перекидывает остатки на точки с лучшей проходимостью; • консолидация: сводит товар с нескольких складов в один, чтобы освободить места хранения и не плодить зоопарк. Если на этом этапе вы, поставщики, можете помочь — дать дополнительный дисконт или бонусный объём для акции — закупщик будет только за. Это повышает шансы, что товар оживёт. Шаг 2. Стоп-машина! — закупки блокируются Если распродажа не помогла (или запускать её нерентабельно), закупщик останавливает входящие поставки. Товар уходит в стоп-лист. Это значит, что отдел закупок больше не принимает ни одной паллеты. Что он ждет от вас на этом этапе? Понимания. И прекращения попыток «дослать ещё партию по старой цене». Не надо. Это только усугубит ситуацию — пока мы продаём старьё, приедет новое, и яма станет вдвое глубже. Шаг 3. Юридический развод — сверяемся по договору Теперь смотрим, что можно сделать с остатками: • возврат: если ваш договор это позволяет — забираете товар обратно (часто с дисконтом или с заменой на другой ассортимент); • компенсация: договариваемся о ретробонусе за утилизацию неликвида; • утилизация (списание): если вернуть нельзя — подписываем документы на списание. Да, это убытки для обеих сторон. Но поверьте: замороженные деньги в остатках хуже, чем списанные с налоговым вычетом. И честный разговор на этом этапе сохранит наши отношения. Шаг 4. Логистика прощания — развоз остатков с умом Остатки, которые не удалось вернуть, закупщик не бросает на одном складе. Делается разнарядка и товар развозится по точкам, где они улетят быстрее всего. Как я это делала: • смотрела аналитику по трафику: где у меня больше покупателей, которые берут похожие товары; • готовила план отгрузки: крупные партии — в топовые точки, мелкие — туда, где хоть какой-то шанс на продажу; • если точек много, а товара мало — консолидировала в 2–3 самых проходных магазина. От вас на этом этапе нужно одно: не мешать. Не требовать «отгрузить равномерно по всем магазинам» — иначе товар залежится везде. Доверьтесь логистике сети.