Шаг 5. Физическая выкладка и распродажа в точках — 2 июля 2026 г. в 04:32:07.473
Шаг 5. Физическая выкладка и распродажа в точках Закупщик готовит магазины к финальной распродаже: • заранее печатаются ценники со скидкой. Яркие, заметные, с чёткой старой и новой ценой. • выделяется товару отдельное место — у входа или у кассы, чтобы покупатель видел его сразу; • добавляются флажки и стикеры «специальная цена», «финальная распродажа» — это провоцирует импульсную покупку. И здесь я прошу вас: если у вас есть мерч, дополнительные рецептуры или что-то, что может оживить выкладку — давайте. Вместе мы продадим больше. Шаг 6. Согласование глубины скидки — давайте договоримся Это самый важный пункт для вас обоих. Перед тем как напечатают ценники, вы должны чётко решить: • какую скидку вы даёте (не только повышение цен, но и скидки закупщик должен согласовать с департаментом ценообразования и руководством); • за чей счёт идёт снижение маржи. Варианты, которые я предлагаю обсуждать: • вы, поставщик, компенсируете разницу (если это прописано в договоре или мы договариваемся отдельно); • сеть закладывает скидку как свои маркетинговые потери — но тогда придется согласовывать бюджет еще и с финансовым директором; • вы делите потери пополам: закупщик дает свою часть скидки, вы — свою (ретробонусом, штрафом, офертой с фиксированной суммой или дополнительной отсрочкой). Обязательно все договоренности должны быть в протоколе: кто, кому, сколько и на каких условиях. Без этого потом будут споры, а товар уже продан с убитой маржой. Поэтому совет: решайте этот вопрос до печати ценников, а не после. Закупщики меняются, а документ у вас останется. Шаг 7. Технический расстрел — убирают товар навсегда 1. убирают товар из ассортиментной матрицы; 2. блокируют в товароучёте (1С/ERP), чтобы случайно не заказать снова; 3. снимают с витрины (сайта) и убирают из планограмм; 4. грамотные закупщики еще и фиксируют причины в истории. Чтобы через полгода с вами не наступить на те же грабли, запуская «апгрейднутый» аналог того же провала. Что я хочу вам сказать напоследок Уважаемые поставщики, вывод товара — это не наказание и не личная история. Это бизнес-процесс. Если мы проходим эти шаги вместе, с пониманием и без обид, мы сохраняем деньги, нервы и отношения. И закупщик будет рад встретиться с вами снова — с новым товаром, новыми условиями и новой стратегией. Расставайтесь красиво. Чтобы следующая встреча была продуктивной. 🤝