4. Почему это выгодно, даже если страшно — 9 июля 2026 г. в 04:31:05.582
4. Почему это выгодно, даже если страшно Поставщик паникует: «Как я урежу свой ассортимент?! Закупщик потом не даст мне его вернуть!». Это страх старой школы. В новой парадигме вы работаете не с закупщиком, а с категорией. Когда вы доказываете, что 30% вашего портфеля — балласт, вы показываете свою экспертность. Вы говорите: «Я не просто хочу забить полку своим товаром. Я хочу, чтобы каждый сантиметр приносил деньги». Сеть ценит это больше, чем наличие 100 позиций одного бренда. Итог этой «хирургии»: • Ваши оставшиеся позиции получают больше полочного пространства. • Высвобождается бюджет на промо. • Покупатель перестает путаться и быстрее делает выбор. Резюме: Категорийный менеджмент — это не игра в «стратегическое партнерство». Это жесткая сделка: • Вы получаете доступ к данным и влияние на полку. • Вы берете на себя всю операционную работу. • Вы отвечаете за цифры перед сетью. • Вы честно убиваете свои слабые SKU, чтобы спасти свои сильные. Если вы к этому не готовы — не надо играть в КМ. Продолжайте торговаться за скидки и молиться, что закупщик не найдет замену дешевле. Если готовы — готовьтесь к тому, что вы уйдете из проекта с меньшим ассортиментом, но с гораздо большим уважением сети и стабильным контрактом. Я же готова вас проконсультировать или обучить при желании.