Как мой продавец чуть дважды не убил сделку. Продолжение 2/3 — 19 апреля 2026 г. в 13:40:57.367
Как мой продавец чуть дважды не убил сделку. Продолжение 2/3 В предыдущем посте я рассказал про быструю дистанционную сделку. Но если посмотреть, что было до этого финала, то там совершенно другая картина. Этот кейс - хороший пример того, как можно усложнить продажу на ровном месте. С чего всё началось В конце прошлого года ко мне обратился знакомый. Задача была простая - продать квартиру и желательно как можно скорее. Я посмотрел фотографии квартиры (подача квартиры была ужасная) и сразу сказал - "объект не готов, с ним нужно поработать, иначе нормально продать не получится." Когда приехал на объект, мы начали вручную приводить квартиру в порядок перед съёмкой: переносить вещи из комнаты в комнату, чтобы на фото это выглядело аккуратно и привлекательно. Это супер важно! В итоге сделали нормальную упаковку, выставили объект и обсудили цену. Рыночная история была около 16 млн, и за эти деньги можно было продать достаточно быстро. Я предложил анонсировать 16,5 млн и уже ДО нового года мы быстро нашли покупателя! Но во время переговоров мой клиент-продавец внезапно решил поднять цену на 100 тыс от цены объявления. Даже не спрашивайте… А покупатель в ответ попросил Довольно сложный набор документов. В итоге продажа сорвалась. После этого я предложил выставить квартиру за 17 млн. И собирать заявки на просмотр, чтобы всем в один день показать, когда я вернусь из отпуска после новогодних праздников. А потом начались приключения. В этом посте я расскажу вам про первую ошибку из двух, которая чуть не стоила продавцу более 1 млн рублей ⤵️⤵️⤵️ Ошибка №1. Обесценили объект своими же руками Пока меня не было, собственник БЕЗ моего ведома параллельно с каким-то частным агентом выставил квартиру с совершенно чудовищными фотографиями по более низкой цене. Фотографии вы можете видеть выше. Слева мой вариант. А справа то, что умудрился выложить клиент с каким-то другим агентом. Бардак, который хочется сразу перелистнуть и больше не видеть. С такой упаковкой невозможно серьезно воспринимать объект. 🔻Сначала без моего ведома квартиру выставили за 16,5 млн, потом практически сразу снизили цену до 16 млн. Покупатели, которые смотрели объект по моей рекламе, увидели тот же самый объект дешевле. Так еще и с другим позиционированием, если это можно так назвать. Конечно же люди уже НЕ захотели покупать квартиру за 17 млн. А некоторые после плохих фото вообще усомнились, что этот объект стоит рассматривать. В какой-то момент за квартиру начали предлагать уже 15–15,5 млн! То есть попытка продавца «продать быстрее» привела к обратному результату - мы потеряли позицию и время. И это была только первая ошибка. Вторая стоила нам больше месяца времени и чуть окончательно не убила сделку. Расскажу в следующем посте.