Маркетинг, ИИ разработка для бизнеса - У Закаева горит!
Новости · 24 апреля 2026 г.
Как пересматривать ЗП в агентстве и не пустить бизнес по миру (пока всё горит 🔥) — 24 апреля 2026 г. в 07:07:33.798
Как пересматривать ЗП в агентстве и не пустить бизнес по миру (пока всё горит 🔥) Ребята, давайте честно: пересмотр зарплат в агентстве, да и в других бизнесах - это почти всегда либо сеанс обмана, что якобы что-то в работе сотрудника изменилось. Обычно у всех знатно полыхает, потому что каждый второй сотрудник приходит с аргументом: «Ну, я же уже год в компании, пора бы накинуть 10, 20, 30%». Давайте по-честному, год в компании - это не достижение. Это просто факт того, что вы не уволились, а мы выжили с вашей помощью, особенно это остро ощущается в последний год. В агентском бизнесе, где маржа и так тощая, как бездомная собака, платить «за выслугу лет» - это преступление против здравого смысла. Попробуем разобраться в базе о том, как мы, собственник бизнеса должны смотреть на деньги, если не хотим закрыться к следующему кварталу. 1. Инфляция — это не проблема агентства. 🤣 Если молоко в магазине подорожало, это не значит, что ваш час работы сотрудника стал ценнее для клиента. Агентство, как любой бизнес — это не благотворительная организация, тут сложнее. Нужно чтобы час работы сотрудника подорожал в глазах клиента. Либо продать время сотрудника дороже уже новым клиентам. • Правило: Зарплата растет не из-за цен на яйца, а из-за роста сотрудника. Стал делать быстрее? Стал делать сложнее? Стал приносить больше денег? Вот тогда и стоит обсуждать. 2. ЗП платят не время в кресле 😇 Если сотрудник сидит на позиции мидла два года и просто «норм делает задачи», то он всё еще мидл. • Суть: Повышение чека сотрудника возможно только тогда, когда он забирает на себя часть головной боли фаундера или своего руководителя. Если приходиться проверять за работником каждый макет или текст, то его ЗП «на стопе». 3. Формула «Профит = Зарплата» 💸 В агентстве всё считается просто. ЗП сотрудника должна окупаться минимум в 3-4 раза (с учетом налогов, аренды, софта и той печеньки, которые лежат на кухне). •Кто хочет +50к к окладу? Надо найти, где в проектах лежат лишние +200к чистой прибыли, которые появились благодаря сотруднику. Либо мы подняли чек клиенту, либо ты оптимизировал процессы так, что себестоимость упала. Как мы это делаем: 1. Никаких «поговорим о ЗП когда-нибудь». только обсуждения изменений в работе раз в полгода/год. 2. Прозрачные грейды: если в листе компетенций написано «уметь в стратегию», а он всё еще просто «красиво двигает пиксели» - сорян, мы топчемся на месте. 3. Бонусы вместо оклада: Сотрудник хочет много денег здесь и сейчас? Давай напряжемся и вместе и снизим себес какого-то проекта или найдем новый с увеличенной маржой, допам или увеличим LTV клиента. Заработал агентству - забрал кусок. Справедливо? Абсолютно. Короче: Если ваш сотрудник просит прибавку, а вы не понимаете, с каких шишей её платить - значит, вы плохой менеджер, а он - плохой переговорщик. Пересматривать ЗП нужно не потому, что «надо», а потому что человек стал генерировать больше ценности. Всё остальное - благотворительность. А мы тут, кажется, бизнес строим, а не фонд помощи уставшим креативщикам. Надеюсь завтра, после этого поста, к вам, да и ко мне, сотрудники не придут с вилами 🍴. Или хотя бы придут с аргументами, выраженными в деньгах 😀