Готовы расчеты по результатам выполнения индивидуальных показателей команды. — 4 сентября 2026 г. в 16:11:06.140
Готовы расчеты по результатам выполнения индивидуальных показателей команды. Как увеличить шансы выполнения планов по выручке? У каждой роли свой показатель в зоне своей ответственности: у РОПа - выполнение плана продаж отдела, проджекта - соблюдение сроков задач по потоку, маркетолога - стоимость ученика, менеджера по продажам - личный план продаж и тд. Как у нас работает: 〰️Маркетолог с командой выдали плановое количество регистраций и заказов, которое было просчитано в модели продаж. 〰️РОП - добился от менеджеров и сам перевыполнил план и получил бонусы за месяц и сделал вклад в выполнение плана на 90 дней и свои квартальные бонусы. 〰️Менеджер по продажам перевыполнила личный план и забрала 4 рейтинга из 4х! Мотивация и показатели каждого связаны с планом выручки и, когда все в команде достигают своих показателей, план выполняется четко. Итог: человек получает оплату не за то, что был на месте, а за то, что показал результат в своей зоне ответственности. У вас оплата команде привязана к личным показателям или к фиксированной ставке независимо от результата? #закулисьесобственника