Когда пришла в инфобиз из ритейла, первый мой шок был не в том, что продажи онлайн резк... — 26 мая 2026 г. в 08:27:59.428
Когда пришла в инфобиз из ритейла, первый мой шок был не в том, что продажи онлайн резко отличаются от офлайн. Шок был в другом: здесь практически никто не считает маржу по продуктам и не ведет P&L бюджет. Наблюдала как проекты уже несколько месяцев генерят миллион+ выручки, а расходы держат "в уме". Считают все, что угодно: регистрации, конверсии в оплату, доходимость, сумму продаж на запусках... Тоже надо, конечно. Но на главные вопросы про прибыль начинают отвечать, когда эта самая прибыль куда-то исчезает)) Многие не знают, какой курс из линейки зарабатывает, а какой съедает прибыль от других продуктов. Запуски проходят как разовые события, а что потом? Как зарабатывать регулярно? Из бэкграунда я сразу принесла в свой проект элементы бизнес-управления: -бюджет P&L - появился сразу, когда первые 15 тыс р истратили на рекламу; -маржинальность продуктов - как только задумались о стоимости первых тарифов; -декомпозицию запуска - когда поняли свои цифры на вебах; -управленческую отчётность - когда стала передавать свой функционал первым участникам команды. Это дало другой результат, чем все «секретные формулы» запусков. Сами запуски выстроила как повторяемый процесс, который и дает почву для "докрутки" показателей и получение долгосрочного дохода в проекте. У вас в школе есть P&L по каждому продукту отдельно? 👍 да ❤️ в процессе 🤔 нет, но хочу