Тёплый запуск. Доходимость до вебинара 68%. Что дальше? — 28 мая 2026 г. в 14:32:58.027
Тёплый запуск. Доходимость до вебинара 68%. Что дальше? В этой точке в реальном запуске возникает развилка в принятии решения. Покажу разные подходы. Решение 1️⃣ «Для тёплой базы 68% — вполне нормально по рынку. Ждем продаж.» Решение 2️⃣ «У нас есть критерии по каждому показателю: минимальный, средний, идеальный. 68% — средний. Делаем повторы и доводим показатель до идеального». Мы выбрали второй путь. Запуск шёл в три окна: закрытое предложение для учеников, вебинар на тёплую базу, повторы для тех, кто пропустил. В третьем окне звали всех, кто не добрался до первого эфира. Доходимость финальная составила: 96,7%. 15 дополнительных оплат. Средний чек — 62 000 руб. Итог: больше 930 000 руб. с окна, которое можно было просто закрыть = 30% от общей выручки. Запуск стал рекордным за историю школы и дал суммарно больше 3 млн руб. Увидели разницу между двумя решениями? в первом - критерии нормы были по ощущениям, ориентир на рынок (допустимо в первом запуске) во втором - точно определены из статистики запусков, без них «68% это нормально» звучит как правда. Фиксировать и анализировать показатели запусков, собирать выводы и решения - значит управлять контуром воронки. 🔎 Показываю вам скрин простого, но рабочего шаблона декомпозиции, которым мы сами пользуемся, с колонкой оценки показателей по критерям и комментариями что повлияло на результат. Доходимость - только одна метрика этого контура. В воронке есть ещё несколько неочевидных показателей, которые срезают итоговую прибыль незаметно. Шесть основных с нормами по каждой собраны в бесплатном гайде - ссылку найдете в закрепе🔗. Как вы определяете, что показатель «нормальный»? Есть собранные критерии или пока ориентируетесь на ощущения?