«Снижение цен — это несомненное поражение в глазах застройщиков»
«Снижение цен — это несомненное поражение в глазах застройщиков» Минстрой зафиксировал разрыв между стройготовностью и распроданностью новостроек. Из 118 млн кв. м с разрешениями на строительство 35% еще не вышло в продажу, из оставшегося распродано лишь 31%. В домах со сдачей в 2028 году продано и вовсе 18%. 💰🏗️ 👎🏼 Чем меньше квартир продано — тем меньше денег на эскроу-счетах и тем дороже проектное финансирование для девелопера. Средняя эффективная ставка — 10–10,5%, по новым проектам 2025–2026 годов — уже 14–18%. Чем это чревато для рынка? Возможно ли снижение цен? Пока рынок сохраняет свою структуру, пока он остается системой, пока в распоряжении девелоперских компаний есть хоть какие-то ресурсы (надежды, кстати, тоже ресурс), "фронтального" снижения цен не произойдет. В нашей культуре не принято признавать поражение. А снижение цен — это несомненное поражение в глазах застройщиков. Это жест отчаяния, белый флаг, потеря субъектности и подчинение силам стихии. Сейчас положение большинства участников рынка (по крайней мере, 80%) не настолько критично, чтобы думать о капитуляции. Да, у них накопились непривычно большие запасы готового жилья. Да, в нынешних условиях не получится сбыть и половину "зависших" квартир. Это создает болезненное давление на корпоративные бюджеты, но не означает ничего фатального. Выражение "не успевают распродать" звучит так, словно над головой застройщиков надрывно мигает красная лампочка, а нереализованные квартиры вот-вот сгорят. На самом деле готовое жилье — это не балласт или мертвый груз, это такой же полноценный актив, как и другие лоты, и у него есть своя аудитория (некоторые девелоперы вообще начинают продажи после завершения проекта). Существует обширный набор управленческих и маркетинговых инструментов, которые позволяют продвигать недвижимость в уже сданных домах без формального снижения цен. Правда, для этого требуется компетентная, опытная и трудолюбивая команда менеджеров. Комментирует аналитический отдел премии URBAN.