Состоятельные клиенты не теряют в доходах, но покупают меньше — почему
Состоятельные клиенты не теряют в доходах, но покупают меньше — почему В первом полугодии 2026 года продажи элитных новостроек в Москве сократились на 27% год к году. Причина — рост цен: средняя стоимость квадратного метра достигла 2,5 млн, что на треть больше, чем в начале 2025 года. 👌 Покупатели все чаще выбирают готовые комплексы: цены на них сопоставимы с проектами на этапе котлована, а рисков меньше. Число сделок с готовыми элитными объектами выросло на 11%. При этом застройщики продолжают выводить новые проекты: за полугодие старт продаж объявлен в десяти ЖК (год назад — всего три). Предложение в высокобюджетном сегменте выросло на 11,4% Что происходит в секторе? Почему покупают меньше? Покупатели элитной недвижимости не беднеют и вряд ли собираются экономить. Если человек покупает квартиру за полмиллиарда, то это явно не последние полмиллиарда на его счету. Для таких людей не существует "неподходящей цены", есть только "неподходящее место" и "неподходящее время". Вот сейчас время неподходящее — обстановка и на внутренних, и на внешних фронтах непонятная, горизонт планирования становится все более куцым, сколько-нибудь надежные прогнозы отсутствуют. Естественно, такие условия создают дополнительный стресс и ломают все настроение делать большие покупки. Такой же период неопределенности был четыре года назад. Он продолжался с апреля 2022 по август 2023. Уровень спроса тогда не превышал 10 сделок в месяц (в первом полугодии 2026 показатель равен 16 сделкам в месяц). Потом ситуация стабилизировалась, состоятельные люди успокоились, и последовал подъем покупательской активности — до 40 с лишним реализованных лотов за месяц. А потом снова кривая пошла вниз. А потом снова вверх. А потом снова вниз. Нынешний пессимум длится примерно с мая прошлого года, но может завершиться в любой момент — когда туман будущего рассеется. Комментирует аналитический отдел премии URBAN.