Базовые элементы системы управления продажами — 20 апреля 2026 г. в 05:06:06.345
Базовые элементы системы управления продажами Мое глубокое убеждение – чтобы Ваш бизнес давал гарантированный и предсказуемый результат с точки зрения прибыли, он должен быть системным. Да, невозможно на все случаи жизни предусмотреть стандарты, всегда есть исключения, где требуется ручное управление и интуиция собственника. Но – исключительных ситуаций должно быть не более 5%, а 95% процессов должны быть частью системы. Мы с Вами продолжаем разговор о построении продаж. Здесь тоже нужен системный подход. 🔹Система управления продажами – это комплекс правил, процессов и ресурсов, позволяющий достичь целей стратегии продаж. На любом предприятии, независимо от его размера и рода деятельности, должны быть представлены базовые элементы системы продаж. Отсутствие или неправильное функционирование любого из перечисленных ниже элементов, может привести к типичным «болезням», о которых я рассказывал раньше, причем Вы можете даже не подозревать, что коренная причина «болезни» - в неправильной организации системы продаж. Базовые элементы системы продаж: 1. Структура каналов сбыта и клиентов 2. Система ценообразования 3. Система целеполагания 4. Система мониторинга и аналитики 5. Функционал 6. Процессы и стандарты продаж (внутри и вне компании) 7. Мотивационные программы 🔹О каждом из 7 базовых элементов системы продаж я расскажу подробнее в своих следующих публикациях. И обязательно приведу примеры, как это работает на практике.