Стратегия продаж — 13 апреля 2026 г. в 05:13:21.513
Стратегия продаж Когда мы приходим с проектом к новому клиенту, я всегда интересуюсь, есть ли у компании стратегия 🤔 «Конечно, есть», - отвечает собственник. – «Мы планируем в два раза увеличить выручку и объем производства». Это не стратегия. Это мечта. Когда мечта становится стратегией? Когда не только обозначаются цели, но и определяются сроки, мероприятия, инструменты и ресурсы, необходимые для их достижения. 🔹 Стратегия продаж – это комплекс целей по продажам и мероприятий для их достижения при использовании определенного набора инструментов и допустимого объема ресурсов (затрат). Стратегия продаж является элементом общей стратегии Компании, соответственно, ее компоненты (цели, инструменты, ресурсы) должны коррелировать с планами более высокого уровня. Обязательные элементы стратегии продаж ЧТО? Какие продукты (или услуги) продавать КОМУ? В какие каналы потребления продавать каждый вид продукта (или услуги) СКОЛЬКО? В каком объеме продавать каждый продукт (или услугу) в каждый канал потребления ПОЧЕМ? По какой цене продавать каждый продукт (или услугу) в каждый канал потребления в зависимости от объема реализации и условий сделки КАК? С какими затратами и при помощи каких инструментов работать с каждым каналом потребления и каждым продуктом