Как я оказалась в консалтинге и почему дефицит грамотных управленцев - это миф.
Как я оказалась в консалтинге и почему дефицит грамотных управленцев - это миф. Последние годы в найме работала региональным директором в крупной федеральной компании. Зарабатывала очень хорошо. Зарплата с бонусами, кварталка, годовые часто превышали прибыль среднестатистического малого бизнеса. Плюс соц гарантии, постоянное обучение и развитие, компенсации расходов, ДМС и тд. Ответственности при этом было несопоставимо меньше, чем у собственника МСБ, а ресурсов больше. Требования к компетенции выше, задачи сложнее. Но тем интереснее. В найме мне было более чем комфортно. О собственном деле я даже не думала. Но рынок изменился. Компания стала сокращать розницу и уходить из дорогих регионов. Мурманск и Архангельск по логистике, ФОТ, аренде и рекламе дороже Москвы. Это мой регион. Мне предложили перевод в Санкт-Петербург, но я отказалась и уволилась. Пошла учиться в бизнес-школу. Почти год я внимательно следила за рынком труда и трендами. Вот что увидела. Управленческие позиции начали сокращать везде. Много сильных руководителей из-за значительных сокращений переходили на нижестоящие должности с потерей дохода или увольнялись. Для меня управленческий консалтинг стал самым логичным вариантом. По сути, я сейчас занимаюсь ровно тем же, чем занималась пятнадцать лет в найме, только теперь в формате заказчик и исполнитель, а не работодатель и работник. И тут я обнаружила интересный факт: большинство консультантов это бывшие топы в найме. Среди них даже ходит шутка: «Ушел в консалтинг? Что, тоже не смог найти работу?» Это и смешно, и грустно. Потому что за этой шуткой стоит реальная проблема, которая касается не только управленцев, но и собственников бизнеса напрямую. Крупные компании больше не могут содержать аппарат управленцев с зарплатой 4-5 млн в год. Их сокращают везде. А малый и средний бизнес такие зарплаты не платит в принципе, потому что их прибыль часто меньше. При этом МСБ остро нуждается в профессиональных руководителях. И все попадают в одну ловушку. Собственники бизнеса жалуются на дефицит грамотных управленцев. Но никакого дефицита на самом деле нет. Сильный управленец просто не идет в МСБ потому что там не платят столько, сколько он привык зарабатывать. А тот, кто идет, просто не тянет хаос и отсутствие корпоративной системы. Собственник остается один на один с турбулентностью и ходит по кругу одних и тех же решений, ограниченных его личным опытом. И консультанты эту дыру не закрывают. Разовая консультация или аудит не дают того, что нужно: постоянного человека, погруженного в специфику бизнеса и процессы, который постоянно держит руку на пульсе и отвечает за результат. В ответ на вызовы времени, я собрала модель, которая дает малому бизнесу доступ к управленческой экспертизе без огромных затрат на ФОТ. Одновременно эта модель позволяет сильным управленцам, оказавшимся на обочине, снова работать по профессии в моей команде. Мне важно, чтобы выигрывали обе стороны. И бизнес, и управленцы. Меня часто спрашивают, стоит ли идти в бизнес и какой, или лучше в найм. Я отвечаю так: Если хочешь зарабатывать, чтобы закрывать свои потребности, и не знаешь чем заняться, - иди в найм. Там расскажут, что делать. А если видишь, что рынку чего-то остро не хватает, горишь этой идеей и понимаешь, как это реализовать, то такого вопроса даже не возникнет. Моя услуга «руководитель на аутсорсинге» это второй случай. Вот и с управлением так же. Для кого-то важно, чтобы человек был в штате, под полным контролем и на виду. А для кого-то важее результат, помощь и свежие мысли, даже если ради этого приходится доверять, выходить из привычных сценариев и отпускать вожжи. Мне ближе второе. А вам что важнее: шашечки или ехать?