🔥 Яндекс Директ теперь может вести часть трафика не на товар, а сразу в нужную категор...
🔥 Яндекс Директ теперь может вести часть трафика не на товар, а сразу в нужную категорию. Для e-commerce это меняет саму логику посадочных В рекламе интернет-магазинов годами работала довольно примитивная схема: увидели товар → клик → карточка товара. И чем точнее рекламный трафик попадал в SKU, тем правильнее вроде бы была настройка. Но есть проблема. Человек, который ищет: «бежевый пуховик oversize женский −20» и человек, который ищет: «женские зимние куртки» находятся вообще на разных этапах выбора. Первому можно показать конкретный товар. Второго иногда выгоднее привести туда, где он сможет сравнить 10–20 подходящих вариантов. И 21 сентября Яндекс как раз изменил механику товарных объявлений в ЕПК. Теперь отдельные товарные объявления и объявления для страниц каталога фактически объединены: для продвижения ассортимента достаточно одного обновлённого товарного объявления. Директ может создавать рекламу и для отдельных товаров, и для страниц категорий. Более того, если в фиде вообще нет страниц каталога, система может определить связи между товарами и разделами сайта и сформировать объявления для категорий автоматически. На мой взгляд, самое интересное здесь не то, что маркетологу теперь нужно нажимать на две кнопки меньше. А то, что появляется нормальная возможность работать с глубиной посадочной страницы. ⸻ Не весь поисковый трафик надо загонять в SKU Допустим, магазин продаёт спортивную одежду. Запрос: «чёрные легинсы с высокой талией размер S» → логично вести на конкретную модель. Запрос: «легинсы для тренировок» → уже спорно. Запрос: «женская одежда для фитнеса» → карточка одних легинсов может вообще оказаться слишком узкой посадочной. Человек ещё выбирает: что именно ему нужно, какая модель, какая ткань, какой фасон, какая цена. И если мы насильно отправляем его в один SKU, мы фактически говорим: «Вот ответ. Другие варианты не рассматривай». А пользователь закрывает страницу и рассматривает их у конкурента. 🙂 ⸻ Поэтому я бы сейчас тестировала не только креатив А связку: запрос → глубина посадочной → экономика заказа. Обновлённые товарные объявления это позволяют. Причём Яндекс оставил возможность отдельно продвигать только товары или только страницы каталога. В одной группе может быть до двух активных товарных объявлений, а в статистике теперь появился разрез по типу страницы — товар или каталог. То есть можно достаточно чисто посмотреть: какой тип посадочной реально зарабатывает деньги. ⸻ Пример Допустим, мы купили по 1 000 переходов. Стоимость клика одинаковая: 25 руб. Расход: 25 000 руб. Сценарий А — ведём сразу на товар. CR: 2,5% 25 заказов. Средний чек: 4 500 руб. Выручка: 112 500 руб. ДРР: 22,2%. Теперь тот же трафик ведём на категорию. CR падает: 2%. Получаем всего: 20 заказов. На первый взгляд товарная карточка победила. Но покупатели категории видят ассортимент, добирают сопутствующие позиции и средний чек становится: 6 500 руб. Выручка: 130 000 руб. ДРР: 19,2%. То есть посадочная с худшей конверсией оказалась экономически сильнее. Вот почему я бы не выбирала между SKU и каталогом только по CR. ⸻ Я бы ввела показатель Profit per Paid Click Не: «где выше конверсия?» А: сколько прибыли приносит один купленный клик. Простейший вариант: (маржа с заказов − рекламные расходы) / рекламные клики. Например. Карточка товара: маржа с заказов — 45 000 руб. реклама — 25 000 руб. прибыль после рекламы: 20 000 руб. Profit per Paid Click: 20 руб. Категория: маржа — 52 000 руб. реклама — 25 000 руб. остаётся: 27 000 руб. Profit per Paid Click: 27 руб. И мне уже совершенно неважно, что CR карточки был выше. Я покупаю не конверсии. Я покупаю прибыль. ⸻ А теперь связка, которую я бы действительно протестировала Не просто новое товарное объявление. А: обновлённые товарные объявления + страницы каталога + «Конверсионные страницы» + стратегия «Максимум прибыли».