Фильтр «Конверсионные страницы» Яндекс сохранил и после обновления. Он позволяет исполь...
Фильтр «Конверсионные страницы» Яндекс сохранил и после обновления. Он позволяет использовать страницы товаров или каталогов, на которых уже происходили конверсии. А стратегия «Максимум прибыли» с августа умеет работать не только со средней ценностью конверсии, но и считать маржу как долю от фактического дохода заказа. Для этого нужно передавать динамическую ценность покупки в Метрику. Алгоритм затем ищет баланс между количеством заказов и рекламными расходами с целью максимизировать итоговую прибыль, а не просто уложиться в фиксированный CPO или ДРР. Получается довольно интересная система: человек формулирует спрос ↓ Директ получает товары + категории ↓ подбирается релевантная посадочная ↓ Метрика передаёт фактическую стоимость покупки ↓ алгоритм оптимизирует рекламу уже относительно экономики. Это намного взрослее, чем: «Поставили ДРР 15% на весь каталог и надеемся на лучшее». ⸻ Где я бы особенно тестировала категории Там, где человеку реально нужен выбор: — одежда и обувь; — мебель; — косметика; — товары для дома; — электроника; — детские товары; — продукты с большим количеством размеров, цветов или характеристик. Условно запрос: «робот-пылесос Xiaomi S40» → SKU. А: «робот-пылесос с влажной уборкой до 30 тысяч» → хорошая подборка вполне может выиграть. Потому что второй человек пока выбирает не товар. Он выбирает решение задачи. ⸻ И здесь появляется ещё одна интересная связь с маркетплейсами Для продвижения товаров непосредственно с маркетплейса Яндекс тоже переводит объявления на обновлённый формат, но возможность рекламировать страницы каталога там пока не появляется — остаётся продвижение конкретных товаров. И это небольшое, но важное преимущество собственного сайта. На маркетплейсе внешний трафик чаще приходится отправлять: → в SKU. На своём магазине появляется возможность работать сразу с двумя уровнями спроса: товар + ассортимент. Поэтому я бы не ставила вопрос: «Сайт или маркетплейс?» Гораздо интереснее использовать их по-разному. Горячий товарный спрос можно вести непосредственно в карточку. Широкий категорийный спрос — сначала дать человеку нормальный выбор. А уже после этого закрывать его в покупку. ⸻ Что проверить в отчёте Через 2–4 недели я бы сравнила по типу страницы всего шесть вещей: CPC → CR → средний чек → ДРР → маржу после рекламы → Profit per Paid Click. И отдельно посмотрела поисковые запросы. Очень вероятно, что обнаружится закономерность: узкие запросы лучше монетизируются через SKU, а часть более широких запросов — через каталог. Вот тогда уже можно делить структуру кампаний не просто: бренд / небренд, а: по стадии выбора покупателя. ⸻ Вывод В performance-рекламе мы слишком долго оптимизировали только: кого привести и за сколько привести. Но есть третий вопрос: куда именно привести человека с конкретным уровнем намерения. Новая механика товарных объявлений Яндекса делает этот вопрос намного важнее. Потому что теперь одна и та же рекламная система умеет работать как с: «купи вот этот товар» так и с: «вот подходящая тебе группа товаров — выбери». И иногда второй сценарий принесёт меньше заказов на 100 кликов… но больше денег. 📌 Что сделать сейчас: возьмите одну крупную категорию, в которой есть хотя бы 20–30 SKU, и отдельно сравните трафик на товары и на каталог. Не выбирайте победителя по CTR или даже CR — сравните прибыль на рекламный клик. Если категория выигрывает — значит часть вашего внешнего трафика раньше просто попадала слишком глубоко в воронку. И это уже не проблема рекламы. Это проблема посадочной. Официальное обновление Яндекс Директа опубликовано 21 сентября 2026 года: товарные объявления и страницы каталога теперь объединяются в обновлённом формате, а статистику можно анализировать по типу страницы. Официальное обновление товарных объявлений Яндекс Директа Как работает стратегия «Максимум прибыли»