🔥 У селлеров появился способ получать заказы из Яндекса без сайта — и без комиссии за ...
🔥 У селлеров появился способ получать заказы из Яндекса без сайта — и без комиссии за продажу. Для WB/Ozon это уже не просто «внешний трафик» 24 сентября Яндекс открыл самостоятельное подключение нового канала продаж для продавцов без собственного сайта. Теперь селлер, который торгует только на Wildberries, Ozon, в соцсетях или офлайне, может загрузить товары в Яндекс и получать заказы прямо из: Поиска Яндекса → блока «Товары» → Алисы AI → универсального чекаута. Покупателю не нужно переходить на сайт продавца: он нажимает «Купить», а контактные и платёжные данные подтягиваются из Яндекс ID. Но самое интересное здесь вообще не AI. Яндекс не берёт комиссию за саму продажу Продавец платит только за подключённые сервисы — например, обработку платежа и логистику. При этом информация о покупателе и заказе передаётся продавцу. Для селлера маркетплейса это означает появление довольно необычной схемы: WB/Ozon → источник ассортимента и инфраструктуры Яндекс → источник покупателя заказ → напрямую продавцу. ⸻ Причём не нужно даже собирать каталог заново Яндекс позволяет подтянуть товары из: Wildberries Ozon Яндекс Маркета 1С МойСклад YML Excel. Можно использовать и привычную логистику: среди доступных вариантов заявлены Ozon Доставка, фулфилмент Яндекс Маркета, Яндекс Доставка, CDEK, ПЭК, Dalli и собственная доставка. То есть потенциально схема может выглядеть так: товар хранится в привычной инфраструктуре → покупателя приводит Яндекс → заказ оформляется напрямую. И вот здесь я бы уже открывала юнит-экономику. ⸻ Пример Допустим, товар продаётся за: 3 990 руб. А комиссия маркетплейса по вашей категории условно: 25%. Только комиссия: ≈ 998 руб. с заказа. На прямом заказе Яндекс сейчас заявляет: комиссия за продажу — 0 руб. Но останутся: эквайринг логистика касса операционные расходы. Поэтому правильный вопрос не: «Где дешевле комиссия?» А: сколько денег остаётся с одного заказа в каждом канале? Я бы ввела показатель: Direct Margin Delta маржа прямого заказа − маржа заказа маркетплейса. Например: маржа после всех расходов WB: 620 руб. маржа прямого заказа из Яндекса: 1 050 руб. Direct Margin Delta: +430 руб. с заказа. 100 дополнительных прямых заказов: +43 000 руб. маржи. 1 000 заказов: +430 000 руб. Вот здесь новый канал становится значительно интереснее очередного обсуждения: «поднял ли внешний трафик позиции карточки». 🙂 ⸻ Но есть ещё более важная вещь При продаже через универсальный чекаут продавец получает полные данные о совершённом заказе и покупателе. И это меняет экономику второго заказа. На маркетплейсе вы получили покупателя. И практически сразу потеряли с ним прямую связь. В собственном канале: первый заказ → клиентская база → CRM → повторная продажа → cross-sell. Например: купил шампунь ↓ через 30 дней: маска ↓ через 60 дней: набор ↓ через 90 дней: повтор шампуня. Поэтому я бы считала здесь не только CPO первого заказа. А: 90-day Customer Margin. Сколько денег оставил клиент за первые 90 дней после привлечения. ⸻ И теперь самое интересное — Алиса AI По данным самого Яндекса: 33 млн пользователей еженедельно взаимодействуют с Алисой AI, около 11 млн пользователей в месяц ищут через неё товары, а к Поиску ежемесячно обращаются около 110 млн человек, более 70% из которых ищут товары. Это данные площадки, поэтому воспринимать их как независимый рыночный benchmark не стоит. Но сам сценарий уже важен. Человек может спросить: «Подбери чёрные женские кроссовки для бега до 7 000 руб.» И получить товарные предложения. То есть появляется новый слой товарного поиска: не ключевой запрос → список ссылок, а задача пользователя → AI → несколько товаров → покупка. ⸻ А значит меняется и SEO карточки Раньше селлер оптимизировал карточку в первую очередь под: WB Search Ozon Search. Теперь стоит начать думать ещё и о том: сможет ли алгоритм понять, кому рекомендовать этот товар? У Яндекс Товаров есть структурированные поля: название бренд