«вчера было 100 заказов».
«вчера было 100 заказов». Я бы брала хотя бы: медиану 14–28 сопоставимых дней и корректировала на: день недели цену акцию остатки позицию сезонность. Ещё лучше — иметь контрольную группу похожих SKU, где рекламный бюджет не менялся. Тогда смотрим: что произошло с рекламируемой группой относительно контрольной. Это уже гораздо ближе к измерению incrementality, чем стандартное: «Ozon написал 50 заказов — значит реклама принесла 50 заказов». ⸻ И ещё одно свежее изменение Ozon здесь очень кстати В августе площадка добавила общий ДРР по каждому товару. Он показывает отношение расходов на продвижение уже к сумме всех продаж SKU, а не только к продажам, которые рекламная система связала с продвижением. (Telegram) Поэтому я бы теперь держала рядом сразу несколько показателей: ДРР продвижения общий ДРР SKU Attribution Gap Incremental DRR И только после этого отвечала: увеличивать бюджет или нет. ⸻ Почему это особенно важно для сильных карточек У нового SKU без органики реклама действительно часто создаёт первые продажи. Но чем сильнее становится карточка: растут отзывы позиции повторные покупки брендовый спрос органический трафик, тем выше риск начать платить за продажи, которые товар уже умеет получать самостоятельно. И получается парадокс. Чем сильнее SKU — тем красивее может выглядеть реклама. Но тем важнее проверить: а нужна ли ему реклама в таком объёме вообще? ⸻ Вывод Я бы постепенно перестала воспринимать: «заказы с продвижения» как синоним: «заказы, созданные продвижением». Это не одно и то же. В 2026 году хороший аналитик должен отвечать уже на три разных вопроса: 1. Сколько продаж реклама себе атрибутировала? 2. Сколько продаж получил товар вообще? 3. Сколько дополнительных продаж появилось именно благодаря рекламе? Первое показывает рекламный кабинет. Второе — экономика SKU. А третье — реальная ценность маркетинга для бизнеса. 📌 Сохраните пост и возьмите 10 самых рекламируемых SKU. Рядом с обычным ДРР добавьте: общий ДРР → Attribution Gap → изменение общих продаж относительно baseline. Есть шанс обнаружить очень неприятную вещь: ваша кампания с ДРР 7% вовсе не лучшая. Она просто лучше остальных умеет приписывать себе продажи, которые товар и так получал. 📉