Нашла связку, которую мы ещё не разбирали: Авито Реклама → поисковый intent внутри Авит...
Нашла связку, которую мы ещё не разбирали: Авито Реклама → поисковый intent внутри Авито → внешний сайт/лендинг. Это уже не таргет «по интересам», а работа с людьми, которые прямо сейчас что-то ищут. 🔥 Яндекс — уже не единственный поисковик, где можно покупать горячий спрос. Авито открыл таргетинг по тому, что человек реально ищет 10 августа в Авито Рекламе появился таргетинг по ключевым словам. И это обновление я бы не относила к категории «ещё одна настройка таргета». Потому что теперь можно показывать рекламу не условным: «женщинам 25–45, интересующимся одеждой» а людям, которые уже вводили внутри Авито: «женское пальто оверсайз» «купить диван 200 см» «беговая дорожка для дома» «детская кровать 160×80». ML-модели Авито ежедневно обрабатывают около 73 млн поисковых запросов, а рекламодатель может собрать из них отдельную аудиторию. (CNews.ru) То есть Авито постепенно превращается ещё в один performance-search канал. И главное: реклама может вести не только на объявление внутри площадки, но и на сайт, приложение или соцсеть. (eLama) Как бы я тестировала это для e-commerce Допустим, продаём домашние тренажёры. Я бы не собирала одну кампанию: фитнес / спорт / тренажёры. Я бы разделила спрос на три уровня: 1. Прямой товарный спрос «купить беговую дорожку» «эллиптический тренажёр» «дорожка для дома складная» Это самая горячая аудитория. Креатив: «Складная дорожка для квартиры — сравните 3 модели от 27 900 руб.» Ведём сразу на категорию или конкретную подборку. 2. Спрос по характеристике «беговая дорожка до 120 кг» «тихая беговая дорожка» «компактная дорожка» Здесь человеку уже не нужно объяснять категорию. Нужно закрыть конкретный критерий выбора. Креатив: «До 120 кг, 12 км/ч и складывается до 14 см — посмотреть модель». 3. Смежный спрос Человек ищет: «скамья для жима» «гантели для дома» «домашний спортзал» А мы показываем комплект: дорожка + коврик + гантели. То есть перехватываем не только запрос на свой SKU, но и контекст покупки вокруг него. А вот чего я бы точно не делала Не закидывала бы в один сегмент: «спорт» «фитнес» «тренировки» «тренажёры» и ещё 200 запросов. Потому что снова получим большую аудиторию, красивый CTR и непонятно что на выходе. У Авито сейчас можно добавлять до 500 ключей и 100 минус-слов, но минимальный размер сегмента — 5 000 уникальных пользователей. Система также нормализует запросы, исправляет опечатки и предлагает до 10 близких вариантов ключа. (ppc.world) Поэтому я бы запускала по принципу: один кластер намерения → одна кампания → один оффер → один лендинг. Например: «диван раскладной» → диваны и отдельно: «диван для маленькой квартиры» → компактные модели. Это две разные причины покупки. И две разные рекламы. Для селлеров WB/Ozon здесь тоже есть интересный сценарий Не обязательно отправлять человека сразу на огромную витрину. Можно сделать микролендинг: «3 модели под ваш запрос» и дальше дать выбор: Wildberries / Ozon / сайт бренда. Тогда получаем полноценную воронку: поисковый запрос внутри Авито → рекламный креатив → лендинг → нужный SKU → покупка. И уже можем считать: CTR → CPC → стоимость перехода в маркетплейс → CR → CPO → прибыль. Вот здесь Авито начинает конкурировать не только с VK. А непосредственно с поисковым трафиком Яндекса. Есть уже интересный сигнал по экономике канала В свежем кейсе eLama, опубликованном в сентябре, Авито Реклама дала: 20 234 визита → 120 заявок → 167 846 руб. расходов. CPL — примерно 1 399 руб. За тот же период Яндекс Директ: 41 498 визитов → 117 заявок → 712 485 руб. CPL — около 6 090 руб. То есть количество лидов получилось почти одинаковым, а стоимость заявки в Авито — примерно в 4 раза ниже. (eLama) Важно: этот кейс был запущен ещё до появления таргетинга по ключам, поэтому я бы не приписывала результат новой функции. Наоборот. Он показывает, что сам инвентарь Авито уже способен работать как performance-канал. А теперь к нему добавился ещё и сигнал реального поискового намерения.