🔥 На Wildberries появился способ работать с креаторами без фиксированной оплаты за рек...
🔥 На Wildberries появился способ работать с креаторами без фиксированной оплаты за рекламу. Платим за заказ — а не за обещанные просмотры Есть механика, которую я бы сейчас отдельно тестировала на WB: WB Инфлюенс + Wibes. Почему отдельно? Потому что здесь продавец не покупает у блогера: «ролик за 30 000 руб., надеюсь, что он что-нибудь продаст». Модель другая: товар → оффер для креаторов → контент → переход в карточку → заказ → комиссия. WB Инфлюенс работает по CPO-модели: продавец задаёт комиссию за результат, а креаторы выбирают товары, которые им интересно продвигать. Комиссия списывается за успешные продажи. Саму ставку продавец может менять в оффере. И вот здесь начинается самое полезное. Не ставьте комиссию «как у конкурентов» Сначала нужно понять: сколько вообще можно заплатить за заказ. Допустим, товар продаётся за: 3 500 руб. После: — себестоимости; — комиссии WB; — логистики; — налогов; — возвратов; — остальных переменных расходов у вас остаётся 1 050 руб. до расходов на привлечение. Вы хотите сохранять минимум: 500 руб. прибыли с заказа. Значит максимальный CPO: 1 050 − 500 = 550 руб. А максимальная комиссия креатору: 550 / 3 500 × 100 = 15,7%. Вот откуда должна появляться ставка. Не: «поставим 20%, чтобы блогеры активнее брали». А: «выше 15,7% этот канал разрушает нашу юнит-экономику». Цифры условные, формула — нет. Я бы запускала WB Инфлюенс не на весь ассортимент Возьмите 5–10 SKU, у которых уже есть: рейтинг + отзывы + стабильный остаток + понятный визуальный эффект + нормальная маржа. И сделайте три группы. Группа А — 5% CPO Смотрим, сколько креаторов вообще заинтересуются товаром. Группа Б — 10% Смотрим прирост количества контента и заказов. Группа В — максимальная экономически допустимая ставка Например, те самые 15%. И дальше сравниваем не: «где больше роликов». А: комиссия → количество роликов → просмотры → заказы → выкупы → прибыль после CPO. Потому что 50 роликов с нулём продаж — это контент. 10 роликов со 100 прибыльными заказами — канал привлечения. Ещё интереснее — использовать разные ставки для разных товаров Допустим: SKU №1 даёт маржинальный доход 600 руб. SKU №2 — 1 400 руб. SKU №3 — 2 300 руб. Почему креатору должна быть одинаковая комиссия? Для SKU №3 можно агрессивно поднять вознаграждение и сделать оффер значительно привлекательнее для авторов. А низкомаржинальный товар вообще не продвигать через эту механику. Получается маленький внутренний affiliate-marketplace: селлер конкурирует за внимание креаторов не только товаром, но и экономикой оффера. И вот свежая часть В конце августа Wildberries смягчил условия доступа к WB Инфлюенс. Сейчас среди требований: — продажи кабинета от 150 000 руб. за последние 30 дней; — хотя бы одна кампания в WB Продвижении или WB Медиа за последние 30 дней; — минимум одна продажа конкретного товара за последние 30 дней; — остаток от 10 единиц; — продавец зарегистрирован в России. То есть инструмент становится доступен уже не только крупным брендам. Почему я бы следила за этой моделью Потому что influencer-маркетинг постепенно движется: фикс за размещение → CPM → CPO → CPS. И для селлера последний вариант гораздо интереснее. Вы не пытаетесь угадать: «продаст этот блогер или нет?» Вы заранее определяете: «сколько я готова заплатить за прибыльный заказ». А дальше сотни креаторов сами решают, чей товар им выгоднее продвигать. Это уже совсем другая экономика внешнего трафика. Вывод Я бы сейчас тестировала не только: «какой блогер продаёт». А новую переменную: «какая ставка CPO создаёт достаточный поток контента, но всё ещё оставляет прибыль». У каждого SKU эта цифра будет своей. И селлер, который её знает, может превратить инфлюенс-маркетинг из лотереи в довольно математический канал продаж. 📊 Сохраните пост и посчитайте максимальный CPO хотя бы для своих 10 самых маржинальных SKU.