Telegram больше не только «про клики»: Яндекс Директ научился оптимизировать рекламу в ...
Telegram больше не только «про клики»: Яндекс Директ научился оптимизировать рекламу в мессенджерах на конверсии До недавнего времени реклама в Telegram через Директ была довольно прямолинейной: система искала клики, а дальше ты уже сам разбирался, были там продажи или просто любопытные пальцы. Теперь логика меняется. С лета 2026 года для рекламы в Telegram и МАКС с автоподбором каналов появилась стратегия «Максимум конверсий». Директ может подбирать каналы не просто по вероятности клика, а по вероятности того, что пользователь совершит нужное действие на сайте. Почему это важно для внешнего трафика? Потому что впервые связка начинает выглядеть не как: канал → клик → молимся а как: канал → клик → целевое действие → алгоритм обучается на результате. Как бы я тестировала эту механику Берём один оффер и запускаем две независимые кампании. Первая — «Максимум кликов». Она нужна как контроль: смотрим CPC, CTR и объём трафика. Вторая — «Максимум конверсий». В качестве цели ставим не просмотр страницы, а максимально близкое к деньгам действие: заказ, лид, оформление корзины или другое событие, которое реально коррелирует с выручкой. Дальше сравниваем не цену клика, а: расход → конверсии → CPA → выручка → ROMI. И вот тут может оказаться неприятная, но полезная вещь: кампания с более дорогим кликом способна приносить более дешёвую продажу. Если ведёте трафик на маркетплейс На Ozon/WB полноценную покупку через Метрику обычно не передать так же удобно, как на собственном сайте. Поэтому я бы тестировала через промежуточную страницу: реклама в Telegram → мини-лендинг → кнопка «Купить на Ozon/WB» → карточка товара. На лендинге фиксируем минимум: — источник и UTM; — переход на маркетплейс; — SKU; — креатив; — канал/тематику; — при возможности — промокод или отдельный оффер для последующей сверки продаж. Это не даёт идеальной атрибуции покупки, но уже намного полезнее, чем отчёт «получили 1 000 кликов». Ещё два свежих ориентира Сам Яндекс сейчас приводит для рекламы в мессенджерах средние ориентиры около 92 ₽ CPC и 0,23% CTR. Это не KPI для вашего бизнеса, а скорее точка сравнения: если ваш CTR сильно ниже, сначала чините креатив, а не поднимаете бюджет. И ещё интереснее: по данным Яндекса, рекламные посты до 400 символов в Telegram показывают наиболее высокий CTR. То есть простыня текста в платном посеве сейчас скорее враг, чем признак экспертности. Что бы я сделала уже сейчас Тест на 7–10 дней: 1 оффер × 2 стратегии × 3 креатива. Не менять всё каждый день. Дать алгоритму собрать статистику, а потом смотреть не «где дешевле клик», а какой источник реально двигает человека дальше по воронке. Главный вывод простой: в 2026 внешний трафик всё быстрее уходит от закупки переходов к закупке результата. И тот, кто продолжает мерить Telegram только CTR и CPC, видит примерно половину картины. 📉 Сохрани пост. А если хочешь — следующим разберу конкретную схему Telegram → Ozon/WB с UTM, мини-лендингом и таблицей атрибуции до SKU.