⚠️ UTM на Wildberries может показывать тебе «трафик», которого на самом деле не было
⚠️ UTM на Wildberries может показывать тебе «трафик», которого на самом деле не было Есть довольно неприятная механика, которую я бы сейчас проверила у каждого, кто льёт внешку на WB. Wildberries официально позволяет создавать ссылки с UTM-метками и смотреть эффективность внешней рекламы в разделе «Внешний трафик». Но сама по себе UTM отвечает только на вопрос: «кто открыл ссылку?» Она не отвечает на гораздо более важный: «это вообще был реальный потенциальный покупатель?» И вот здесь начинается интересное. MPSADS в свежем разборе описывает ситуацию, когда публичные ссылки на карточки WB начинают собирать переходы от ботов, превью-сервисов и автоматических сканеров ссылок. В результате в статистике появляются клики, которые никто покупать не собирался. Почему это опаснее, чем кажется Допустим: блогер дал 10 000 переходов. Из них получили 150 заказов. Считаем: CR = 1,5%. Решаем: «Интеграция слабая». Но что, если 4 000 из этих переходов были техническими? Тогда реальных пользователей было 6 000. И реальная конверсия уже: 150 / 6 000 = 2,5%. Это совсем другой рекламный канал. А теперь представьте, что на основании неправильного CR вы: — отключили блогера; — снизили следующий бюджет; — решили, что аудитория не подходит; — занесли связку в «нерабочие». То есть проблема фрода не только в мусорном трафике. Проблема в том, что он заставляет принимать неправильные решения. ⸻ 🔥 Поэтому я бы сейчас строила внешку не так: Блогер / VK / Telegram → UTM → WB а так: Источник → отдельный deeplink → фильтрация переходов → WB → заказ → атрибуция → ROMI То есть каждому источнику — своя ссылка. Но измеряем уже не только: показы → клики а: уникальные реальные переходы → открытие карточки → заказ → выручка → рекламные расходы → ROMI. И отдельно смотрим подозрительные всплески. Например: обычно источник даёт 30–50 переходов в минуту. Вдруг прилетает: 1 500 переходов за 40 секунд. Это не значит, что блогер только что стал Тимати. Сначала проверяем качество трафика. 😏 ⸻ И здесь есть ещё один важный сдвиг 27 августа MPSADS опубликовал агрегированные результаты 7 148 внешних рекламных интеграций более чем в 90 кабинетах WB и Ozon: 177 млн просмотров 7+ млн переходов 285 тыс. заказов 376+ млн ₽ заказов Заявленный совокупный ROMI по их массиву — +284%. Это данные самого сервиса, поэтому воспринимать их как среднерыночный benchmark я бы не стала. Но масштаб выборки хорошо показывает другое: внешка уже вполне может управляться как performance-канал с атрибуцией до заказа, а не как «блогер сказал, что у него было 300 тысяч просмотров». Поэтому мой чек-лист перед следующим размещением: 1. Отдельная ссылка на каждый источник. 2. Не объединять десять блогеров под одной UTM. 3. Смотреть временной график переходов. 4. Проверять аномальные всплески и географию. 5. Считать заказы, а не только переходы. 6. Считать ROMI источника, а не CPM блогера. И только после этого отвечать на вопрос: «Этот источник работает или нет?» ⸻ 📌 Главный вывод В 2026 году проблема внешнего трафика уже не только в том, где его купить. Следующий уровень — понять: кто реально пришёл → что сделал → сколько денег принёс. Потому что если в отчёте 20 000 переходов, но ты не можешь отличить покупателя от технического бота, то у тебя пока не аналитика. У тебя красивый счётчик. Сохрани пост перед следующим посевом. А во «Внешке» буду дальше разбирать конкретные схемы атрибуции, связки и инструменты, которыми можно докопаться от первого клика до денег.