Первая аудитория:
Первая аудитория: женщины нужного возраста с интересом к одежде/fashion. Вторая: чуть шире, с автоматическим расширением. И получаем всего четыре понятные связки. Не сорок семь. ⸻ И заранее фиксируем порог Допустимый CPO: 600 руб. Исторический CR сайта: 3%. Значит максимально допустимый CPC: 600 × 3% = 18 руб. Если хотим запас 20%: ≈14,4 руб. Именно с этой цифрой я бы заходила в тест. Не с: «А сколько там сейчас средний CPC в MAX?» Потому что чужой средний CPC вам вообще ничего не говорит. Если у конкурента CR: 6% а у вас: 1,5%, один и тот же рекламный клик для вас имеет совершенно разную стоимость. ⸻ Для маркетплейсов я бы была ещё осторожнее Потому что если мы отправляем человека сразу на карточку WB/Ozon, обратная связь рекламной системе ещё слабее. Алгоритм видит: клик. А бизнесу нужен: выкупленный заказ. Поэтому первый тест я бы делала не на 50 SKU. А на одном товаре с: стабильными остатками, стабильной ценой, понятной органикой и достаточным объёмом продаж. Если есть возможность корректно различать внешний источник через deeplink/аналитику — отлично. Если нет, я бы использовала geo-holdout. Например: в нескольких сопоставимых регионах запускаем MAX; в нескольких — нет. И сравниваем: не заказы после клика, а прирост заказов относительно контрольной группы. Потому что иначе легко получить: «MAX дал нам 300 заказов». Хотя 250 из них люди и без рекламы собирались сделать. ⸻ Есть ещё один важный момент Сейчас реклама MAX через VK работает по аукционной модели CPC второй цены: рекламодатель задаёт ставку, но платит цену, достаточную для победы над следующим участником аукциона. Минимальной обязательной рыночной ставки платформа не задаёт. (eLama) То есть мы фактически наблюдаем рождение нового рекламного аукциона. И вот здесь действительно может появиться короткое окно, когда часть аудиторий ещё не перегрета рекламодателями. Но: «новый аукцион» не равно «дешёвый канал». Это гипотеза. Её нужно проверять. ⸻ eLama для полноценного теста нового MAX-плейсмента рекомендует бюджет от 20 000 руб., чтобы успеть собрать данные по кликам, конверсиям и креативам. Это не универсальный закон, а ориентир самого рекламного сервиса. (eLama) Я бы эти 20 тыс. руб. не размазывала на 20 сегментов. Сделала бы: 4 связки × примерно одинаковый стартовый бюджет. И по каждой считала: CPC → CR сайта → CPO → маржа после рекламы. Первые две метрики отвечают: «Хороший ли трафик?» Последние две: «Зарабатываем ли мы вообще деньги?» ⸻ И вот где MAX сейчас действительно интересен Не как: «новая замена Telegram». Пока рано. И не как: «там 90 млн человек, срочно несите бюджет». А как совершенно новый источник аудитории, в котором уже есть: аукцион, таргетинг по интересам и поведению, автоматическое расширение, внешние ссылки и CPC-модель. То есть его можно тестировать нормальными performance-методами. А не: «Купили пост в канале за 50 тыс., ждём судьбу». ⸻ Вывод Когда появляется новый рекламный канал, маркетологи обычно совершают одну и ту же ошибку. Начинают искать: «какой там средний CPC?» Хотя сначала нужно ответить: «какой CPC МОЙ бизнес способен выдержать?» Потому что рекламная площадка продаёт вам клики. А бизнес живёт не на кликах. Он живёт на: заказах и марже. 📌 Что сделать сейчас Возьмите один SKU или одно предложение на сайте. Посчитайте: Max CPC = допустимый CPO × исторический CR click → purchase или ещё жёстче: Max CPC = маржа заказа × CR × коэффициент запаса И только после этого запускайте MAX. Если фактический CPC окажется ниже вашего потолка, а downstream-конверсия сохранится — появляется новый рабочий источник трафика. Если клики дешёвые, но люди не покупают — закрываем тест. Без философии про: «Надо ещё дать алгоритму поучиться». Потому что пока алгоритм учится получать клики. А зарабатывать деньги всё ещё должен маркетолог. 📉