🔥 Telegram Ads добрался до ботов. И теперь можно покупать не аудиторию канала, а польз...
🔥 Telegram Ads добрался до ботов. И теперь можно покупать не аудиторию канала, а пользователя внутри сервиса В сентябре Telegram Ads запустил новый формат Banner in Bot — рекламу внутри Telegram-ботов. А 6 октября обновление вошло в свежий обзор рекламных инструментов eLama. Для e-commerce это интереснее, чем кажется. Мы привыкли покупать внешний трафик там, где люди потребляют контент: Telegram-каналы → VK → блогеры → видео → карточка товара. Теперь появляется ещё одна точка контакта: человек пользуется ботом → видит рекламу → переходит в вашу воронку. Но здесь есть важная особенность. Вы не выбираете конкретного бота. В Banner in Bot реклама таргетируется на пользователя по его характеристикам, интересам, подпискам и доступным рекламодателю аудиториям. Объявление показывается внутри подходящего Telegram-бота, которым пользуется этот человек. То есть мы покупаем не конкретную площадку, а доступ к определённой аудитории в новом рекламном инвентаре. И вот здесь я бы тестировала одну нестандартную связку. ⸻ Не отправлять человека сразу покупать. Сначала помочь ему выбрать У нового формата есть серьёзное ограничение. В объявлении доступны: текст, логотип и кастомные эмодзи. Фотографии и видео не поддерживаются. То есть продавать условное платье за 5 000 руб. через текстовый баннер будет сложнее, чем через видео с примеркой. Но это не означает, что формат бесполезен для fashion, косметики или товаров для дома. Я бы изменила саму задачу объявления. Не: «Купите наши легинсы за 2 990 руб.» А: «Подберите легинсы под свой тип тренировок за 30 секунд». И дальше вела бы человека в собственного Telegram-бота с подбором. Не в каталог из 150 SKU. Не на главную страницу сайта. А в короткую интерактивную воронку. ⸻ Как это может работать Допустим, бренд продаёт спортивную одежду. Первый контакт — реклама внутри Telegram-бота. Пользователь видит предложение подобрать легинсы. Переходит в бот бренда. Второй контакт — квалификация. Бот задаёт два вопроса. Для каких тренировок? Бег / силовые / йога / повседневная носка. Какая посадка предпочтительнее? Высокая / средняя. Третий контакт — персональный подбор. Бот показывает 2–3 подходящие модели с фотографиями, ценой, размерами и конкретными преимуществами. Четвёртый контакт — покупка. Человек выбирает модель и переходит на сайт или карточку маркетплейса. Получается: Banner in Bot → подбор → рекомендация SKU → покупка. Вместо стандартного: баннер → карточка → купит или уйдёт. Важный нюанс: Telegram запрещает использовать рекламируемых ботов, которые существуют исключительно для перенаправления пользователей на другие страницы. Поэтому подбор должен быть настоящей полезной функцией, а не замаскированной кнопкой перехода на Wildberries. ⸻ Почему такая механика может сработать Потому что мы переносим часть выбора товара до посещения карточки. Покупатель получает не предложение: «Вот ещё одни легинсы». А конкретный ответ: «Для силовых тренировок с высокой посадкой подойдут эти две модели». Это проверяемая гипотеза: короткий подбор может повысить качество переходов на товар. Но есть и обратный риск. Каждое дополнительное действие в воронке может снижать конверсию. Поэтому бот должен не просто собирать ответы. Он должен улучшать экономику последующей покупки настолько, чтобы компенсировать потерю пользователей. Иначе получится очень увлекательный квиз, который прекрасно развлекает людей за рекламный бюджет. ⸻ Как посчитать, имеет ли смысл такая связка Я бы использовала показатель: Qualified Traffic Rate Доля рекламных переходов, которые дошли до персональной рекомендации. Допустим, закупили: 100 000 показов. CTR объявления: 0,8%. Получили: 800 переходов. Из них: 60% запустили бота. Это 480 человек. До результата подбора дошли: 50%. Получаем: 240 квалифицированных пользователей. Итого: Qualified Traffic Rate = 30%. То есть из 800 рекламных переходов только 240 действительно прошли первую часть воронки.