Вы имитируете, что ищете выход
Вы имитируете, что ищете выход У финансистов на аутсорсе рано или поздно наступает застой: в клиентах, доходе, навыках. Вроде бы работаешь, упахиваешься, а рост останавливается. И вместо того, чтобы решать проблему, люди начинают заниматься самообманом🤔. Они видят причину где угодно, только не там, где она на самом деле. Потому что иначе придется выходить из зона комфорта. ➡️Пример из жизни: • Финансист с опытом больше 5 лет. • Ведёт 4 клиентов. • Работает по 12–14 часов в сутки. • Зарабатывает 200 000 ₽. • Хочет больше зарабатывать и меньше работать. Коллега убеждена: единственное решение — сформировать команду. Но тут же заявляет: «Я не могу себе это позволить. Найму команду — придётся делиться деньгами, тогда мне будет не хватать» Если у вас схожая ситуация и вы упорото верите, что нужна команда — это не так. Вы к этому не готовы. Что надо делать и в чем на самом деле проблема? Их три: 1⃣ Неприлично низкие цены. 1 клиент может стоить 150-200 тыс руб в месяц. Но никак не 3 клиента. На прошлой неделе я заключила договор на внедрение за 230 тыс руб в месяц. А моя ученица — договор на внедрение за 110 тыс руб в месяц. 📌Что нужно сделать? Правильно, пересмотреть цены. 2⃣ Нет стабильного потока клиентов. Если вы годами ведёте одних и тех же клиентов за 50–60 тысяч и считаете, что это норма, — значит, вы даже не пытались искать клиентов подороже. Вместо этого вы засели в привычной зоне комфорта. — Нужно снова продавать. — А вдруг клиент откажет? — А вдруг не откажет и придется ещё больше работать? 3⃣ Автоматизация и использование нейросетей. Некоторые коллеги настолько привыкли упахиваться до посинения, что сделали это главной привычкой в жизни. Многим страшно признаться: если они начнут делегировать и оптимизировать, то перестанут считать себя ценными. Как результат — саботаж внедрения нейросетей и автоматизации. «Мне же некогда, я же упахиваюсь, где мне найти время на то, чтобы осваивать нейросети🤔?» Кто-то из вас узнал себя. Понимаю, не самое приятное открытие. Но давайте честно. Пока вы убегаете от реальных проблем и решений — доход не вырастет, клиентов больше не будет. Я тоже была на вашем месте. Потребовался не один год, чтобы перестроить мышление, рабочих подход и привычки. ❓Как перестать обманывать себя и решать реальные проблемы? 1⃣ Не ждать удобного момента. Не наступит день, когда вы разгребёте всю операционку, выдохнете, и у вас появится мотивация менять подход к работе. 2⃣ Честно себе ответить: вы хотите больше зарабатывать, меньше вкалывать и работать с клиентами, которые готовы платить больше? Или вам комфортно так, как есть сейчас? 3⃣ Настроиться на работу в долгую. Через стабильные целевые действия и полную перестройку системы работы вас как финансиста. А это: — изменение функциональной модели и зон ответственности; — новые услуги; — новая система ценообразования; — риски, что при повышении цен кто-то уйдёт; — 1–2 часа в день на привлечение клиентов; — регулярные продажи услуг; — новые рабочие привычки. 📌Да, всё не случится за 1 день или за 1 месяц. Вероятность того, что в одиночку вы не справитесь, велика. Страхи, сомнения, отсутствие инструментов, поддержки и обратной связи будут вас тормозить. Но если у вас будет понятный алгоритм действий, готовые инструменты и люди, которые в такой же ситуации — с вероятностью 99% вы сможете всё изменить. Что вы выбираете: Продолжать заниматься самообманом? Или выйти из иллюзий и начать двигаться в правильном направлении? Кто готов действовать — 👉🏼рекомендую присоединиться к клубу. Помимо практических курсов и инструментов, вы получаете бесценный ресурс — профессиональное окружение. Когда ты не один и всегда есть люди, которые поддержат, подставят плечо, протянут руку помощи — страх и сопротивление уходят. Либо вы начинаете что-то менять. Либо признаёте, что вам и так хорошо и прекращаете себя за это осуждать.