«Почему мои менеджеры ничего не делают?» — вопрос, который я слышу постоянно. — 28 мая 2026 г. в 13:07:40.608
«Почему мои менеджеры ничего не делают?» — вопрос, который я слышу постоянно. А потом начинаем разбирать систему мотивации. И что вижу: - фиксированный оклад; - KPI нет; - бонусы непонятные; - результат почти не влияет на зарплату. ❓Тогда зачем менеджеру продавать больше? В большинстве компаний сотрудники работают ровно на тот минимум, который от них требует система. Если можно получать деньги без результата - продажи всегда будут «на расслабоне». И проблема здесь не в людях. Проблема в том, что мотивация не управляет поведением команды. Сильный отдел продаж - это когда: - сотрудники понимают свои цифры; - знают, за что получают деньги; - видят связь между результатом и доходом; - заинтересованы продавать больше. Продажи не растут на окладах. Продажи растут на системе.