20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП

имеет потенциал. Доля рекламы у нее - 0. Обложка очень мужская - для андердога, не самого раскрученного бренда можно и сузить ЦА, но продавать с лучшими конверсиями. И они лучше остальных показали объем 1 кг - банка реально выглядит большой, основательной. Сделано в Беларуси - по месту, может и не все, но многие знают про качество белорусских продуктов. CTR высокий не просто так у них. Картинки с ЦА - хорошие, так они и выглядят. Только текста многовато на слайдах - разделить бы и структурировать. Не забываем про высокую цену у 2. Вполне возможно, что прибыли у 2 не меньше, чем у 3. Как резюме. Хочешь продавать на 75 млн - будь проще, думай про новичков и их барьеры. И люди к тебе потянутся)

+8

Больше всех продает карточка 1, 3 - на 2 месте. Вы были правы! Чем карточка 1 лучше - вы совершенно правильно написали. Повторяться не буду - в комментариях всё по делу и полно расписано. Посмотрю через этот разбор на задачу продавать много. Не просто стать карточкой №1 в нише, а развивать саму нишу через свою карточку, давать доп.продажи МП. Потому что объемы продаж поражают - 75 млн рублей и 41 тыс штук в месяц только на 1 SKU, и так стабильно из месяца в месяц. При том, что самый раскрученный бренд в спортпите - как раз Bombbar, у них и товарная линейка очень широкая, не только протеин. Все, кто писал, что играют роль повторные продажи - вы совершенно правы. Но это касается и карточки 1, и карточки 3. Количество брендовых запросов "первый русский протеин" и "протеин bombbar" приме…

+8

Протеин Давно хотела разобрать. Одна из этих карточек стабильно в ТОПе самых продаваемых товаров на Озон с выручкой 75 млн в месяц. Спортпит - вообще очень привлекательная для екома категория. Покупки - регулярные, мерить ничего не надо, объяснить всё можно в карточке. В магазине у дома такое не купишь, а в фитнес клубах наверняка дороже. И ЦА на себе не экономит для таких целей) О ЦА - посмотрела, кто вводит такие запросы. Правда, данные по ЦА с ВБ, а продажи на Озон - но всё равно примерно поймем. Это мужчины 18-41 лет, 42-47 тоже прилично, но уже меньше. Женщин, покупающих протеин, на ВБ - примерно 40%, на Озоне явно поменьше, но сбрасывать со счетов женщин не надо. Все эти производители имеют широкие линейки с разными вкусами. Взяла без вкуса - потому что самая продаваемая карт…

что показы в рекомендательных блоках - персонализированные. На эфире турнира по CTR показывала - очень мало продают уходовой косметики на возрастную ЦА. Какие карточки им показывать? Те, которые конвертят на этой ЦА. А выбор там невелик. Поэтому МП будут показывать такие карточки даже без рекламы - других потому что нет. 4. Привязывать покупателя через привычку. Очень хорошо, когда человек заходит в историю покупок и заказывает снова и снова. Не тратит ресурсов МП и не уходит на другой МП - история-то вся здесь. Поэтому важно, чтобы у селлера был стабильный ассортимент, всегда в наличии и со стабильным качеством. Или если у вас хорошо работают кросс-продажи - купили 1 товар, убедились в качестве и стали покупать остальные. То есть МП выгодно вкладываться в длительное партнерство, а если в…

Какие карточки выгодны ВБ и Озону У меня 2 основных образования - математика и маркетинг. Поэтому мой маркетинг всегда про результат в цифрах. Из учебы маркетингу еще больше 20 лет назад навсегда усвоила и применяю простое правило. Мы продаем себя/свои продукты не только покупателям, но и партнерам. И когда наши интересы/цели совпадают с партнером - получается синергия, то что физики называют резонансом. То есть вырасти можно и нужно кратно. Применительно к МП селлеру хорошо бы понимать, в чем текущие цели/интересны у ВБ/Озон. Тогда не придется плыть против течения, а тебе еще и помогут. А в последнее время задачи МП изменились. Если еще недавно ВБ и Озон бились за долю рынка, то сейчас главное - сохранить устойчивость бизнеса. Покупатели уже определились, с кем им комфортнее - ВБ и…

о бы спокойно сделать идеальную карточку, там есть всё, что людей волнует. Конверсия в заказ снова лучше у 2. Как-никак вопросы она закрыла лучше остальных. Как итог - а где конкуренция в этой нише? Достаточно объяснить людям хоть что-то, и уже достаточно) Я бы еще сказала, что это снова пример, что одного стр мало. Явно 1 и 3 со своими креативными подходами ищут именно продающую обложку, а надо бы сначала понять - а людям-то что важно?