20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 22 марта 2026 г.
Больше других на 22 млн продает карточка 1. Вы правильно угадали. Но на 2 месте - карто...
Больше других на 22 млн продает карточка 1. Вы правильно угадали. Но на 2 месте - карточка 2. Очень рекомендую комментарии к посту с опросом - грамотно вы всё разложили. Действительно 1 - для женщин, не особо разбирающихся в технике (не обязательно эстетов, на пересечении с традиционными - вполне) - то есть для новичков. Можно немного под другим углом еще посмотреть - это одна из немногих карточек про покупателя, а не про товар. Можно сказать, что прошлись по болям (но все-таки в позитивном ключе, без негатива), а можно - что использовали жизненные ситуации. Тут даже все характеристики не сами по себе, а с привязкой - зачем они покупателю. Внутри - образцовая карточка. С преувеличениями - не без этого, но от большинства отличается разительно. Но у всех вызвала недоумение обложка. Она как будто от другого дизайнера и зачем-то куча мелких функций. Дам свою версию разгадки этой загадки. Явно обложку тестировали. Вообще этот селлер отлично продает и с других карточек, и они все отличаются по подаче - всё, как я люблю, для охвата разной ЦА. Мало того - не существенно, но отличаются карточки на ВБ и на Озон. В общем люди заморачиваются серьезно, и это дает результат. Поэтому обложка тут не случайно. Первое, что мне пришло в голову - дело в пирожных. На фоне многочисленных куриц и овощей - очень выделяется, прямо интрига и немного слом сознания. Привлекает внимание. Верхний заголовок - хороший. Понятно - что продается. Сочность пара - прекрасно. Зачем тут мелкая инфографика? Её же не видно с телефона. Вариант, что для мужчин - не отметаю. Но 2 одинаковые симметричные иконки про 1800 Вт наводят на мысль - это просто декор) Рамка/фрейминг для аэрогриля. И немного отвлечение внимания от не самого качественного фото. Ещё у этой карточки бомбический CTR 10,7% - как заменить такую обложку? Но думаю, что заменить можно. Главное - понимать, в чем секрет. А секрет, мне кажется, в том, что выбирают аэрогриль долго (низкие конверсии в корзину намекают, у 1 - 5,6%, у других - еще ниже). А значит заходят в карточки, выходят. Потом еще через несколько дней заходят. А каждый заход без добавления в корзину - это плюс к CTR и минус к конверсии в корзину. Карточка 1 внутри - огонь. Поэтому в нее и заходят повторно, наверняка несколько раз - в том числе мужу показать. Главная цель у обложки при повторных заходах - быть узнаваемой, и эта визуальная конструкция с пирожными как раз про это. То есть за высокий CTR здесь отвечает сама карточка внутри + узнаваемая обложка. Вот так бывает - не только конверсии зависят от обложки, но и CTR - от внутренних слайдов. Теперь про карточки 2 и 3. Многие решили, что ЦА карточки 3 - шире. А у 2 - совсем узкая, для независимых (технари, минимализм). И я согласна. Только фишка в том, что большинство карточек похожи на 3 - поэтому конкуренция за ее ЦА очень высокая. А за ЦА 2 - нет, похожих карточек почти нет. Это пример, как выбрать узкую нишу ЦА и получить продажи выше, чем на широкой. Просто надо выбирать свободную. Поэтому неплохая традиционная карточка 3 пролетает с продажами. Ну и все-таки, если ориентируетесь на традиционную ЦА - надо рассказывать о ней, а не о товаре. О товаре может себе позволить говорить карточка 2 - эта ЦА не поведется на такой шитый белыми нитками прогрев. А 3 надо брать пример с 1. Как резюме - продавать технику через жизненные ситуации можно и нужно. И говорить сначала о покупателе, а между строк о товаре. 1 продает больше не конкретно свой аэрогриль, а покупку аэрогриля в принципе. Но ей уже доверяют, поэтому и выбирают.