20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 22 марта 2026 г.
Больше всех показов и продаж у карточки 1, а на 2 месте - 3
Больше всех показов и продаж у карточки 1, а на 2 месте - 3 Напомню, что конверсии у всех 3 карточек хорошие, примерно одинаковые. Но разница в продажах за счет показов. Во вторник напишу подробный пост на тему показов. А сейчас на практике посмотрим. Вам не просто так понравилась карточка 2 с оранжевыми сапогами. Мне тоже она нравится, и алгоритмам тоже. Мы ведь с вами смотрели ТОП 3 продаж, все эти карточки супер. Карточка 2 показывает более универсальный товар. Такие сапоги нужны и для прогулок с собакой, и на дачу, и в лес. Они практически круглогодичные. Еще и выглядят ярко и даже как-то модно. И показано всё в слайдах отлично - понятно, что можно носить и летом, и зимой. Как так вышло, что они продаются меньше? Екатерина в комментариях разгадала мою задумку на 100%. Здесь 2 фактора: 1. Сезон и самый массовый спрос. Прямо сейчас тает снег, а такой снежной зимы не было минимум лет 15. Нужно как-то ходить по улицам в цивильной одежде и не промочить ноги. И только 1 решают эту задачу. Ну не очень будут выглядеть 2 и 3 с офисной одеждой. Через месяц не будут продаваться 1, да и через год в марте, скорее всего, в таком объеме не будут. Но прямо сейчас максимальный спрос именно на 1. 2. Новички/профи. 1 - для тех, у кого нет резиновых сапог, у них вдруг возникла такая необходимость. 2 и 3 - для тех, кому такие сапоги нужны не конкретно сейчас, а часто. И у этих людей (с дачей, с собакой и пр.) похожие сапоги уже наверно есть. Купили, конечно, в этом месяце их больше, чем обычно. Но у солидной части ЦА сапоги уже просто были. Получается, что 1 - карточка для девушек, которым нужно по лужам добежать до офиса и выглядеть прилично. Эта ЦА прямо сейчас максимально широкая. И карточка не пытается выглядеть универсальными резиновыми сапогами, а продает решение конкретной задачи через правильный визуал. Поэтому Озон давал в пик сезона карточке 1 очень много показов. Карточка 3 на 2 месте по показам потому, что универсальна. Подходит и для женщин, и для мужчин. И цвет самый нейтральный. Это тот случай, когда мужчина увидел обложку и понял - для меня. Но и женщина мимо не прошла, тем более, что следующий слайд - для нее. Женщины, кстати, унисекс очень охотно покупают. Широкая ЦА = много показов. Широкая ЦА очень плоха при сильной конкуренции, а в резиновых сапогах хороших карточек не так и много. Поэтому универсальную карточку сделать можно. Карточка 2 прекрасна. И продавать будет почти круглый год. Но прямо сейчас у нее просто не пик спроса. И ЦА у нее меньше, чем у 3. В общем для продаж важны не только конверсии, но и показы. Следующий пост будет про то, как можно получить больше.