20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 13 октября 2026 г.
что показы в рекомендательных блоках - персонализированные. На эфире турнира по CTR пок...
что показы в рекомендательных блоках - персонализированные. На эфире турнира по CTR показывала - очень мало продают уходовой косметики на возрастную ЦА. Какие карточки им показывать? Те, которые конвертят на этой ЦА. А выбор там невелик. Поэтому МП будут показывать такие карточки даже без рекламы - других потому что нет. 4. Привязывать покупателя через привычку. Очень хорошо, когда человек заходит в историю покупок и заказывает снова и снова. Не тратит ресурсов МП и не уходит на другой МП - история-то вся здесь. Поэтому важно, чтобы у селлера был стабильный ассортимент, всегда в наличии и со стабильным качеством. Или если у вас хорошо работают кросс-продажи - купили 1 товар, убедились в качестве и стали покупать остальные. То есть МП выгодно вкладываться в длительное партнерство, а если вы завтра уйдете, или если на вас не заработать LTV - не очень интересно. Получается, что интересы ВБ и Озон достаточно сильно изменились. А подстраиваться под них пока умеют далеко не все. Все привычные инструменты типа АБ-тестов и поиска обложек с CTR как будто устарели и только тратят время. Потому что добавилось еще 2 измерения - сегмент ЦА и место показа. Вторая обложка (или даже вся карточка) в тесте на старой ЦА и старых местах показа может показать результат хуже, а потом вывести карточку на принципиально другой уровень продаж. Только инструментов, как это проверить - пока нет.