20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 24 марта 2026 г.
О важности показов
О важности показов 📌Продажи = Показы * Конверсии. Пост о том, что пора обратить внимание на то, сколько трафика дает карточке МП. Смотрю на ТОП карточку, с которой работаю - 15 млн показов за неделю на Озон, из них в поиске - только 76 тыс. Только 5% трафика из поиска. Как мы раньше считали необходимый трафик - из частотностей запросов с учетом позиций. А если нужно больше трафика - нужен ТОП по ВЧ. Сейчас всё поменялось. Пример - в нише ВЧ запрос с частотностью 85 тыс в месяц, но карточка набирает 21 млн показов, в поиске - 200 тыс показов (то есть ВЧ вообще погоды не делает). Я уже проходила это. В сайтах сначала тоже все хотели в ТОП, бились за CTR в выдаче. А потом эффективность агентства стали оценивать по объему привлеченного трафика. И на МП мы к этому пришли. В прошлом разборе видели - сами по себе конверсии это хорошо, но конверсии + показы - намного лучше. Плохая новость в том, что показы МП часто не готовы давать даже за деньги. Выдача или рекомендательные блоки, которые формируются при каждом действии пользователя - формируется алгоритмами для максимальных продаж. Алгоритмы просчитывают, какие карточки с большей вероятностью сконвертируются в продажу для этого конкретного пользователя и этого его конкретного действия. Карточка может быть в каком-то сегменте быть конверсионной (как оранжевые сапоги в прошлом разборе), но широкой публике ее показывать бесполезно - не покупают. Или конкретные пользователи могут не покупать с таких карточек. Хорошая новость в том, что алгоритмы особенно Озона (но и ВБ подтягивается) готовы показывать вашу карточку очень и очень много, в любом возможном месте, если она умеет в этих местах продавать. Представьте, что у вас ролик у блогера залетел на 21 млн показов - это же серьезное событие и серьезные затраты. А на Озоне такой трафик получить вполне реально, и конверсии выше. Так как же заполучить показы у МП? 1️⃣ НЧ запросы. Конечно, всё зависит от ниши, но в большинстве НЧ запросы в сумме могут дать намного больше показов, чем ВЧ. То есть SEO играет роль, и еще какую. Это простой и понятный вариант. 2️⃣ Сделать обложку карточки понятной в любом месте на МП и в любой стадии готовности к покупке у покупателя. Обложка должна быть такой, чтобы человек, который ничего такого не ищет, сразу подумал - мне это тоже надо! А это значит, что не характеристики товара должны быть на обложке, а совсем другое - объяснение, зачем этот товар покупателю. 3️⃣ Очень хорошо понимать свою ЦА и делать карточку четко на нее. Это не только для самой ЦА, но и для алгоритмов, которые должны четко понять, кому вашу карточку показывать. А иначе не будут никому. Карточку из первого примера с 15 млн показов за неделю я делала на четкую персону - это массовая ЦА, но большая часть аудитории мимо, и не по всем запросам у нее хорошие позиции. 4️⃣ ЦА должна быть массовая. Но именно в данное время - как с резиновыми сапогами, на которые спрос прямо сейчас. То есть неплохо адаптировать карточки под сезоны и подарочные поводы. 5️⃣ Конверсии. Если они в базе плохие - ничего не получится. Особенно, если высокий CTR, за которым не следует корзин и заказов - это приводит только к снижению показов. 6️⃣ Стабильность. Если карточка не меняется постоянно, а стабильно продает - на нее можно делать ставку. 7️⃣ От товара, конечно, тоже много зависит. Дорогой нишевый товар никогда миллионы показов не наберет. Но набрать больше конкурентов - реально. Как резюме - карточек, которые выдержат без потери конверсий десятки миллионов показов на МП не так и много. Если сделаете такую - МП будут ее показывать и с удовольствием зарабатывать на ней, им это очень выгодно.